业绩相关 - 2023年净利润同比增长25.28% - 62.00%[2] - 2023年经营净现金流较2022年大幅改善[2] 2024年战略方向 - 战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展[2] 招商相关 - 公司门店数量落后于竞品，与过去开店策略和城市布局有关[3] - 2024年招商更重要，速度加快，下沉布局加快，有望带动加盟业务提升[3] 组织变革与人才培育 - 加强考核和优胜劣汰，激活组织活力，激发狼性[3] 直营门店相关 - 直营店会继续有序转加盟和优化，直营利润会改善[3] - 在直营城市坚持执行1+N+Z城市发展模型，保留少量直营大店做展示共享，发展自营加盟店并在多维度帮助加盟商拓展业务[3] 渠道趋势相关 - 2024年直营会继续转加盟[3] - 2023年自营整装主动收缩基本调整到位[3] - 2024年加盟渠道占比会持续提升，招商节奏加快，开拓空白城市和门店下沉[3] 699套餐相关 - 699套餐不是价格战，是引流战、转化战、效率战[3] - 自2023年9月推出以来，受到加盟商和消费者认可[3] - 能抢占流量入口，将流量转化到AiLife6智享生活系列，提升客单价和成交率[3] 直营店与加盟店规划相关 - 直营店继续转加盟优化，自营城市总体门店数量通过自营加盟店方式增加[4] - 非自营城市加盟策略重点在开拓空白城市招商和门店下沉[4] 提效降本相关 - 2024、2025年继续进行直营店优化和转加盟店，通过结构调整优化降低刚性费用提升利润[4] - 在人员组织发展、流程优化层面变革，通过生产管理系统重构等推动工厂降本增效，加强费用管控，销售及管理费用持续改善[4]