运营情况概述 - 2023年第三季度公司收入同比下降5.81%,主要系运输模式切换所致,发出商品金额增加约0.77亿元,收入确认相应延后[1] - 第三季度毛利率为29.36%,同比下降3.17个百分点,环比有所改善增加0.40个百分点[1] - 第三季度净利润下降36.85%,主要是毛利率下降的影响[1] - 2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额为4.72亿元,同比增长389.19%[1] 运输模式调整 - 公司进行运输模式切换,主要是为了实施全国统一出货价,提高运输效率,保证运输质量,同时有利于对渠道端进行更精细化的运营管理[2] - 运输模式切换主要影响收入确认的时点,短期会有一定磨合期,随着发出商品滚动确认收入,影响会逐渐消化[2] 产品价格及毛利情况 - 上半年政策延续性,公司第三季度对部分产品的促销政策进行调整并优化产品结构,各品类毛利率环比均有所改善,产品均价基本稳定[3] - 第四季度公司将继续延续调整思路,促销政策聚焦主销产品并优化促销产品结构,进一步改善毛利率水平[3] - 公司将持续通过产品创新等措施,推动轻智能马桶价格带拓展,高端智能马桶产品布局和推广,推动智能马桶整体均价稳定[3] 渠道拓展及成本管控 - 推动零售渠道增长是公司重点工作,通过产品结构调整、信息化系统精细化管理、优化门店布局等措施促进零售渠道增长[3] - 持续推动经销商布局销售空白区域,完善现有终端门店布局,稳步推进下沉渠道建设[3] - 公司持续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产等举措,推动降本并取得一定成效,未来将继续优化生产自动化[4] 电商渠道发展 - 今年双十一公司主要在京东、天猫平台发力,抖音、快手平台也成立了自营团队进行筹划运营[3]