公司产品应用领域 - 公司产品主要应用于航空发动机、航天火箭、燃气轮机、新能源阴极辊、水下深潜器、核电等领域，公司亦在积极拓展其他相关市场应用[1] 公司订单情况 - 公司截止2023年三季度末在手订单为23.14亿元，目前在手订单充足[2] - 公司持续努力拓展市场，积极参与GE、赛峰、罗罗等外贸客户多项产品竞标并取得优异成果[2] 公司海外业务 - 2023年海外收入占公司总收入比例达到30%以上，预计2024年公司海外业务占比将持续提高，能够达到40%左右[3][4] - 公司进入海外市场较早，拥有多年的国际业务经验，已经全面取得国际主流航空发动机制造商供应商资质[4] - 公司跟各家海外客户均签署了五到十年的长期协议，国际商用航空发动机的生命周期较长，公司在LEAP发动机上也拥有较多的环锻件份额[5] - 境外产品综合毛利率在20%左右，但如核算某批产型号，因规模化效应的体现，毛利率可能能达25-30%之间[6] 公司外贸业务展望 - 外贸业务整体需求较为旺盛，有望保持较高的增长[7] - 一方面是海外航空业的整体复苏，另一方面公司积极开拓海外市场并成功签署了一些新的长协[7] 德阳产线情况 - 根据前期的测算，德阳产线达产的产值在10-15亿元，前期可研报告是基于特定的产品结构、生产条件做的测算，由于行业特性，不同的产品组合下，整体产能具有较大的弹性空间[8] - 根据公司可转债募集说明书的披露，2023年1-9月德兰产线的实际产能利用率达63%[9] 客户份额分配因素 - 价格、质量、服务、交期等综合考量[10] 主要原材料及供应商 - 主要原材料为高温合金、钛合金，主要供应商为抚钢、隆达、大冶特钢、长钢、六合、西部超导、宝鸡钛业、金天钛业、陕西天成等[11][12]