财务数据和关键指标变化 - 总收入为8.01亿美元,同比增长1% [36] - 订阅收入占总收入的90%,同比增长1% [36] - 第一季度账单收入为6.55亿美元 [36] - 毛利率为83.4%,同比下降2.6个百分点 [39] - 非GAAP经营利润率为-9.2%,同比下降7.2个百分点 [40] - 非GAAP净亏损为1230万美元,上年同期为610万美元 [40] - 经营活动现金流为190万美元,自由现金流为50万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在加快向消费模式转型,第一季度新签合同中90%采用消费模式 [13] - 消费模式客户的续约率和净留存率大幅高于基于席位的客户 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在加强与云数据仓库合作伙伴的生态系统,与第一个合作伙伴上线仅一个月就获得了47个新的销售机会 [28][29] - 公司正在与更多云数据仓库合作伙伴洽谈,未来几个月将有4个新的合作伙伴上线 [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转变业务模式,从构建完整的数据平台转向与云数据仓库合作伙伴紧密合作 [45][46][47] - 公司认为未来12-24个月内可能会被云数据仓库公司或私募股权公司收购 [49][50][51] - 公司希望能够保持20%以上的收入增长,但如果最终决定出售公司,也会寻求以溢价出售 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已经度过了最近一年的供应商整合期,未来12个月的续约情况将更加正常稳定 [18][19][48] - 公司对第二季度的续约率和现金流情况表示乐观 [18][43] 其他重要信息 - 公司拥有10亿美元的税务亏损结转,这对潜在买家具有吸引力 [49] - 公司目前估值较低,是整个SaaS行业中估值最低的公司之一 [49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Sanjit Singh 提问 公司目前单一用例客户和全面部署客户的ARR占比情况 [56][57] Joshua James 回答 公司正在努力推动客户从单一用例转向全面部署,这对提高续约率和净留存率非常关键 [57][58][59] 问题2 Patrick Walravens 提问 公司为何没有给出全年指引 [80][81] David Jolley 回答 公司正在大力拓展生态系统合作伙伴,这给未来业绩带来很大不确定性,公司希望再等几个月积累更多数据后再给出全年指引 [80][81] 问题3 Gil Luria 提问 公司是否已经启动寻求战略选择的进程 [109][110] Joshua James 回答 公司目前仅处于初步接触阶段,尚未正式聘请投行顾问,但公司确实对潜在收购表示开放态度 [109][110][111][112]