财务数据和关键指标变化 - 公司全年收入增长18%,达到42.88亿美元,创历史新高 [10][48] - 毛利率为55.6%,同比增加530个基点 [49] - 营业利润率为21.6%,同比增加360个基点 [51] - 每股收益为29.16美元,同比增长51% [52] 各条业务线数据和关键指标变化 HOKA - 全年收入增长28%,达到18亿美元 [13] - 全球DTC收入增长40% [13] - 美国市场品牌知名度达到约40%,国际市场平均达到20%以上 [14] - 新品类如公路跑鞋、越野跑鞋和休闲鞋表现出色 [21][23][25] UGG - 全年收入增长16%,达到22亿美元 [28] - 全球DTC收入增长22% [30] - DTC占比提升至50%,国际收入占比提升至37% [32] - 推出多款新品类如Goldenstar系列、Lowmel运动鞋等深受欢迎 [35][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司DTC收入增长27%,占总收入43% [38][39] - 国际DTC收入增长37%,国内DTC收入增长22% [39] - 新增和保留消费者分别增长21%和24% [39] - 批发收入增长13%,得益于HOKA和UGG品牌的高水平全价销售 [40] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于将HOKA打造成为全球性能运动品牌,持续投资提升品牌知名度 [12][15][17] - 公司将继续提升UGG的产品力和消费者体验,巩固其优势地位 [28][29][34] - 公司将持续扩大DTC渠道,提升消费者获取和保留能力 [12][19][30] - 公司将针对不同地区和渠道进行差异化产品策略 [25][26][27] - 公司将继续优化批发渠道,维持品牌溢价定位 [18][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心继续推进战略举措,实现长期可持续增长 [11][12] - 尽管当前宏观环境存在不确定性,但公司有信心应对 [58] - 公司将继续加大投资,支持组织发展和品牌建设 [50][57] 其他重要信息 - 公司现金充沛,无负债,并持续进行股票回购 [52] - 公司将在2025财年实现约10%的收入增长,HOKA和UGG将是主要增长动力 [53][54] - 公司预计2025财年毛利率为53.5%,较上年下降210个基点 [54][55] - 公司预计2025财年营业利润率为19.5% [57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Laurent Vasilescu提问 HOKA批发渠道在Q4和2025财年的表现如何 [69][70] Dave Powers和Stefano Caroti回答 - 批发渠道需求仍然强劲,但公司将继续推动DTC渠道增长 [70][71] - 公司将在国际市场选择性拓展批发渠道,同时优化现有渠道 [71] - 新品类如Skyward X和Mach 6在批发和DTC渠道表现出色 [72][73] 问题2 Sam Poser提问 UGG在Q4和2025财年的增长空间 [102][103] Dave Powers和Steve Fasching回答 - 部分Q4未满足的需求在Q1-Q3得到了补充 [103][104] - 公司将维持高水平的全价销售,但整体环境仍具挑战性 [104][105][106] - 2025财年的增长预期较2024财年有所放缓,主要由于无法完全复制2024年的价格和渠道优势 [107][108][109] 问题3 Janine Stichter提问 HOKA如何在保持运动性能优势的同时,满足日常消费者的需求 [114][115] Dave Powers回答 - 公司将始终把HOKA的运动性能作为首要重点 [115] - 同时也将满足日常消费者对时尚和舒适的需求,因为HOKA的产品具有出色的性能表现 [115][116] - 公司将继续细分产品线,针对不同渠道和消费者群体提供差异化产品 [116][117]