财务数据和关键指标变化 - 第一季度营业利润率为12.2%,同比提升205个基点,主要得益于分销、激励和运输成本的下降,部分被商品毛利率下降所抵消 [12][13] - 销售成本改善140个基点,其中运输成本下降30个基点,商品毛利率下降15个基点 [13] - 销售、一般及管理费用(SG&A)费用率下降65个基点,主要由于销售额增加和激励费用下降 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - dd's DISCOUNTS业务表现优于Ross,顾客对其改善的价值产品反应积极 [7] - 公司正在更新dd's DISCOUNTS在新市场的商品组合,以更好地满足不同顾客的品味和偏好 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州和太平洋西北地区表现最佳,而得克萨斯州高于公司平均水平,佛罗里达州略低于公司平均水平 [93] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行提供更多优质品牌商品的策略,以满足低收入顾客对优质商品的需求 [50][58][59][63] - 公司将继续管理库存和费用,以最大化全年的销售和利润增长 [20] - 公司计划今年开设约90家新店,包括75家Ross和15家dd's DISCOUNTS [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和地缘政治环境的持续不确定性,包括通胀持续,继续压缩了公司的低收入顾客的购买力 [15] - 公司将继续专注于在商店里提供广泛的优质品牌商品,以满足顾客的需求 [20] 其他重要信息 - 第一季度末,总库存同比增长10%,平均店铺库存同比增长4% [8] - 公司在第一季度回购了190万股普通股,总成本为2.62亿美元 [14] - 公司预计2024财年全年每股收益将在5.79美元至5.98美元之间,包括第一季度开支时间影响带来的约0.02美元的有利影响 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Lorraine Hutchinson 提问 公司提供更多优质品牌商品的策略在第一季度的初步效果如何?是否带来了市场份额的提升?这一策略对毛利率的影响是什么? [23] Barbara Rentler 和 Adam Orvos 回答 - 公司认为在第一季度在这一策略上取得了进展,但仍处于初期阶段 [24][25][28] - 目前还无法确定是否带来了市场份额的提升 [25] - 提供更多优质品牌商品将带来毛利率的下降,因为这些商品的毛利率通常较低 [28][30] 问题2 Michael Binetti 提问 3%的同店销售增长和200个基点的营业利润率提升是否代表了新的正常业绩水平?第一季度的成本优势是否会持续? [32] Adam Orvos 和 Michael Hartshorn 回答 - 第一季度的成本优势主要来自于分销中心的生产效率提升、运输成本下降以及激励费用下降,但这些优势在未来几个季度将有所回落 [34][35][36][37][40][42] - 长期来看,在3%-4%的同店销售增长下,公司仍有望实现适度的营业利润率提升 [37] 问题3 Matthew Boss 提问 公司对当前消费者健康状况的评估以及对未来的信心如何?销售增长的组成部分(客流量和客单价)是如何变化的? [46] Michael Hartshorn 和 Adam Orvos 回答 - 公司认为低收入消费者的购买力仍受到通胀等因素的挤压,但公司有信心通过提供更多优质品牌商品的方式来满足他们的需求 [47][48][49][50] - 第一季度客单价略有上升,主要由于商品平均售价上升,部分被客单量下降所抵消 [49]