财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为7.08亿美元,符合公司之前给出的指引范围 [18] - 公司第二季度调整后毛利率为22.6%,位于公司之前给出的指引范围的上限 [18][25] - 公司第二季度调整后EBITDA为1.02亿美元,显著高于公司之前给出的指引范围的上限 [23] - 公司第二季度调整后税前利润为7000万美元,也显著好于公司之前给出的指引范围的上限 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司第二季度每个社区的合同签约量同比增长7%至13.9个,创历史同期新高 [27][28] - 公司第二季度每个社区的合同签约量较1997-2002年的历史平均水平高22% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司网站访问量和社区客流量保持极强,应该会带来持续健康的需求水平 [38] - 公司第二季度73%的交付客户使用了贷款利率买断,这一比例在过去4个月一直维持在72%左右,表明买家已适应了较高的贷款利率水平 [39][40] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在大幅增加可控土地储备,第二季度新增6300个可控地块,创历史新高 [50][51] - 公司正在积极采取"轻资产"策略,第二季度可控土地中80%为期权土地,远高于行业平均水平 [55][56] - 公司正在大幅提高周转率,第二季度周转率位居行业前列 [57][58] - 公司正在持续优化建筑成本,第二季度平均建筑成本同比下降6% [19][20] - 公司正在大力推广新的Looks设计概念,已有50%的新社区采用该设计 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前市场处于"恰到好处"的"金凤凰"状态,既不过热也不过冷,为公司发展创造了有利环境 [14][15][93] - 管理层认为现有房源供给依然偏低,加上就业市场健康和人口结构趋好,为新房销售带来有利支撑 [33] - 管理层预计未来几年公司的社区数量和交付量将持续增长 [46][47][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Natalie Kulasekere 提问 询问5月份的合同签约情况如何 [101][102] Ara Hovnanian 回答 由于5月份才过去两周,其中还有母亲节,所以目前还难以判断5月的具体情况,但网站访问量依然很强,应该会转化为未来良好的销售 [102] 问题2 Alex Barron 提问 询问公司为何给出较宽的毛利率指引区间 [109][110] Ara Hovnanian 和 Brad O'Connor 回答 由于贷款利率买断等成本的不确定性,尤其是随着更多现房销售,毛利率预测变得更加困难,因此公司给出了较宽的指引区间 [109][110] 问题3 Alex Barron 提问 询问公司未来是否会继续进行股票回购 [112][113] Brad O'Connor 回答 公司会密切关注股价变动,在股价下跌至公司认为合适的水平时,会考虑进行适度的股票回购