财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为4.01亿美元,超出了公司之前预测的3.5亿美元至3.8亿美元的指引范围,主要由于实际业务量高于预期 [10] - 第一季度毛利润为9400万美元,与去年同期基本持平,但收入下降19%,毛利率从19%提升至23%,连续第四个季度保持在20%以上 [27][28] - 第一季度非GAAP经营亏损为5100万美元,较2023年第三季度和第四季度分别改善48%和35% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在优化客户服务运营,包括调整近岸和本地呼叫中心的人员配置,并利用技术提高效率,如实时数据流和与合作伙伴的车载信息系统集成 [13][14] - 公司还在不断提升动态定价算法,以更精细的地理位置维度优化毛利率 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与五大OEM厂商的合作在3月底成功启动,运营表现良好,获得了积极反馈 [22] - 公司正在通过新的合作伙伴关系和现有合作伙伴的扩展,持续拓展现有的B2B业务 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于财务和运营改善,以实现非GAAP经营收支平衡,为未来的加速增长做好准备 [9][24] - 公司正在整合Otonomo和Urgent.ly的技术团队,消除冗余职能,并持续投资于软件开发,提升平台功能和可扩展性 [19][20] - 公司正在采取进一步措施优化资本结构,包括偿还部分债务并延长到期日 [38][39][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩表现感到非常满意,体现了团队在执行战略优先事项方面的出色工作 [21] - 公司对未来保持乐观,认为正在为近期和长期的增长机会做好准备 [21] - 公司预计第二季度收入将在3.2亿美元至3.5亿美元之间,并将在第三季度初实现非GAAP经营收支平衡 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chris Pierce 提问 第一季度高于预期的业务量是否由于天气事件和市场份额的增加所致 [45] Matt Booth 和 Tim Huffmyer 回答 业务量增加是由于天气相关事件以及从竞争对手处获得的更多市场份额 [46][47][49] 问题2 Chris Pierce 提问 公司如何看待未来的资本结构优化和债务到期问题 [57] Matt Booth 回答 公司正在与现有贷款人合作,并寻求其他贷款人的支持,希望在第三季度完成债务到期日的延长 [58][59] 问题3 Brian Dobson 提问 公司与战略投资者的关系如何帮助拓展新的OEM客户 [69] Matt Booth 回答 公司与战略投资者保持密切合作,他们会提供反馈意见并在某些情况下提供推荐,但不会主动为公司拉新客户 [70][71][72]