财务数据和关键指标变化 - 公司在第一季度实现计算现金账单(CCB)为20.5亿元人民币,同比增长24%,环比增长16% [10] - 公司GAAP收入达到17亿元人民币,同比增长33%,环比增长8% [10] - 公司实现净利润2.4亿元人民币,同时剔除股份支付费用的调整后净收入为5.3亿元人民币,同比增长117% [10][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度BOSS直聘APP的平均验证MAU达到4662万,同比增长17%,其中企业用户增长速度快于去年同期 [11] - 3月BOSS直聘APP的验证MAU首次超过5000万,达到5500万,同比增长24% [12] - 截至4月底,公司平台累计服务的验证用户超过1.9亿,其中企业用户超过4000万,前4个月新增7000万验证用户 [13] - 截至2024年3月31日,过去12个月内有570万企业客户跨越350万家企业在BOSS直聘进行过付费招聘活动 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 蓝领用户和收入增长迅速,新增用户中蓝领用户的绝对量和增长率超过白领用户,蓝领用户收入贡献超过35% [19] - 制造业和物流行业业务情绪有所好转,从春节后到5月中旬,这两个行业的日均新增职位数同比增加约40% [20] - 白领行业也有所好转 [20] - 大企业招聘需求同比增长好于中小企业,显示进一步复苏 [21] - 二三线城市用户增长和收入贡献持续增加,一线城市招聘需求也有所恢复 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司近期收购了制造业人才服务平台WD Technology,将与BOSS直聘的用户规模和在蓝领服务的探索相结合,探索更成熟的蓝领制造业服务 [23][65] - 公司自主运营的Kanzhun项目,在第一季度的活跃职位数超过26万,覆盖2700万求职者 [24][25] - 公司未来增长策略是继续吸引更多企业付费使用招聘服务,目前付费企业客户占中国企业总数不到10%,有巨大增长空间 [51][52] - 公司将继续专注于提高付费企业客户数,而不会过于追求ARPU提升 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 今年春招季整体情况较去年有所好转,各行业、企业规模和城市的招聘需求都呈现更加平衡和正常的态势 [42][43][44][45][46][57][58][59] - 公司对2024年第二季度和全年的计算现金账单(CCB)增长保持乐观,第二季度环比增长将处于低个位数百分点,同比增长28%-32% [47][48] - 公司将保持合理的营销投入水平,维持谨慎的用户增长策略,不会过度激进,而是专注于提升服务质量 [69][70] - 公司的整体盈利能力有望在2024年进一步提升,毛利率、销售费用率和管理费用率等主要指标都有望改善 [78][79][80][81][82] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Robin Zhu 提问 对比去年,公司观察到不同行业、企业规模和城市的招聘需求变化情况如何?公司对2024年第二季度及全年的业务趋势有何预期? [41] Jonathan Peng Zhao 回答 总体来看,今年招聘市场在规模、行业和区域上都更加稳定和均衡,呈现更加正常的态势。蓝领和制造物流行业表现较好,大中型企业需求也在逐步恢复。公司对2024年第二季度和全年的计算现金账单增长保持乐观。 [42][43][44][45][46][47][48] 问题2 Yang Bai 提问 公司是否观察到行业竞争格局的变化?以及公司在利润率方面的展望如何? [73] Jonathan Peng Zhao 和 Phil Yu Zhang 回答 第一季度行业竞争加剧,但公司仍保持领先优势。在成本费用方面,公司预计毛利率、销售费用率和管理费用率等主要指标在2024年将有所改善,整体盈利能力有望进一步提升。 [74][75][78][79][80][81][82]