财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为2.49亿美元,同比下降19% [15] - 毛利率为31%,去年同期为36.4%,受到较低的在岸利用率和单位价格下降的影响 [20] - 调整后EBITDA为700万美元,EBITDA利润率为2.7% [21] - 每股调整后亏损0.02美元,去年同期每股盈利0.03美元 [22] - 自由现金流为负2000万美元,去年同期为正3100万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按地区来看,亚太区收入下降11%,欧洲下降21%,北美下降23%,拉美下降31% [15] - 按行业来看,汽车、旅游和运输下降8%,科技和商业服务下降12%,零售和消费品下降19%,能源、公共和医疗服务下降25%,金融服务和保险下降29% [16][17] - 前5大客户收入占比18%,前10大客户占29%,前50大客户占68% [17] - 截至一季度末,公司有27家客户的年化收入超过1000万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太区业务保持相对稳定,新加坡和印度本地市场增长较快,澳大利亚市场有所恢复但增速较慢 [72][73] - 中国本地业务正在恢复增长,但海外离岸业务受地缘政治影响有所收缩 [73] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向行业垂直化的销售模式转型,新客户获取能力有所提升,特别是在能源、公共服务、医疗、科技和商业服务等行业 [11] - 公司正在拓展系统集成和软件实施等服务,以扩大业务范围,满足客户需求 [60][62] - 公司正在加大对销售和营销、合作伙伴以及新服务的投入,这些举措正在产生成效 [8] - 公司收购了Watchful公司,以加强在AI领域的能力,成为客户AI转型的领先合作伙伴 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境保持稳定,客户预算压力未有进一步恶化,数字化需求仍然强劲 [13][14] - 公司有信心在第二季度实现收入的环比增长,并预计全年收入和利润率将有所改善 [49][51] - 公司正在通过提高离岸交付占比、严格成本管控等措施来提升利润率,有信心在今年下半年实现利润率的持续改善 [83][84] 其他重要信息 - 公司创始人Guo Xiao将于6月17日卸任CEO一职,由Mike Sutcliff接任 [5][60] - 公司发布了30期《Thoughtworks技术雷达》,其中三分之一涉及人工智能相关内容 [44] - 公司发布了两本新书,分别是《Head First Software Architecture》和《Effective Machine Learning Teams》 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tien-Tsin Huang 提问 询问新任CEO Mike Sutcliff的背景,以及公司在战略和业务方向上是否会有重大变化 [58][59] Guo Xiao 回答 公司在重组和垂直化转型方面取得进展,未来将继续推进这些战略,同时引入外部人才以获得更多行业经验 [60][61][62][63] 问题2 Moshe Katri 提问 询问价格下降是否主要由于离岸交付占比提高所致 [70] Guo Xiao 回答 价格下降主要是由于去年四季度和今年一季度的大客户谈判所致,离岸交付占比提高也是一个因素 [71] 问题3 Arvind Ramani 提问 询问公司在人工智能领域的项目情况,是否有大规模落地的案例 [146][147] Guo Xiao 回答 目前大部分项目还处于概念验证和试点阶段,公司正在逐步推进从使用现有语言模型到自研大语言模型的能力建设 [148][149][150][151][152][153][154][155][156][157]