Zoom(ZM) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 总收入为11.41亿美元,同比增长3%,超出公司指引的高端[23] - 企业收入同比增长5%,占总收入的58%,较去年同期的57%有所提升[23] - 在线客户平均月度流失率为3.2%,略高于去年同期的3.1%,主要是由于收紧了未付款宽限期导致的[23] - 年化净收益率达99%,未受客户转移的影响[24] - 非GAAP毛利率为79.3%,略低于去年同期的80.5%,主要是由于在AI创新方面的投资[27] - 非GAAP营业利润同比增长8%至4.57亿美元,超出公司指引的高端[29] - 非GAAP每股收益为1.35美元,超出公司指引的高端[29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Zoom Contact Center客户数超过90家年收入超过10万美元,同比增长246%[21] - Zoom Phone客户数超过5家拥有10万以上席位[21] - Zoom AI Companion在8个月内获得超过70万客户账户[22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比增长4% - EMEA地区收入同比增长2% - APAC地区收入同比下降2%,主要受到日本和澳大利亚汇率的不利影响[26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了Zoom Workplace,这是一个AI驱动的协作平台,旨在帮助客户提高生产力、员工参与度和优化线下工作时间[10][11] - Zoom Workplace与公司的业务服务产品如Zoom Events、Revenue Accelerator、Contact Center等深度集成[13] - Zoom Contact Center在过去两年取得了快速进展,已经准备好进入主流市场,在大型交易中战胜了行业前四大云联络中心供应商[43][44][45] - 公司在与微软的竞争中保持了定价优势,客户更看重Zoom的服务质量和AI功能[50][51][52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第二季度将是全年增长最低的时点,之后将逐步回升[40] - 公司上调了全年收入和利润的指引,预计全年收入将增长约2%,非GAAP营业利润率将达到37.8%[34] - 公司预计第二季度由于数据中心升级和季节性税收因素,自由现金流将下降50%-60%,但第三、四季度将恢复正常[35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Meta Marshall 提问 询问公司在中小企业市场的表现以及净收益率的走势[38][39] Kelly Steckelberg 回答 公司预计第二季度将是净收益率最低的时点,之后将逐步回升,公司各细分市场表现基本一致[40][41] 问题2 Samad Samana 提问 询问Zoom Contact Center业务进入"主流市场"的标准和判断依据[43] Eric Yuan 回答 公司在过去两年持续拓展Contact Center客户,包括战胜行业前四大供应商,获得大型客户,并实现了高速增长,这表明该业务已经准备好进入主流市场[44][45][46] 问题3 Michael Funk 提问 询问公司在定价策略和与微软竞争方面的情况[50] Eric Yuan 回答 公司的定价策略保持稳定,客户更看重Zoom的服务质量和AI功能,而非价格,公司在与微软的竞争中保持优势[51][52][53][54][55][56]