财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销量为12.9万辆,同比增长37% [8] - 中国市场销量为11万辆,同比增长31% [8] - 海外市场销量为1.9万辆,同比增长48% [8] - 第一季度总收入为5.047亿元人民币,同比增长21% [9] - 中国市场收入为4.45亿元,占总收入的88% [57] - 中国市场电动车收入为3.93亿元,同比增长28.8% [57] - 中国市场电动车平均售价为3,568元,同比下降4.7% [58] - 海外市场收入为6,000万元,占总收入的12% [59] - 海外市场电动车及电动摩托车收入为4,900万元,同比下降 [60] - 微型出行收入为4,300万元,同比增长10% [61] - 海外市场电动车平均售价从4,138元下降至2,577元 [61] - 配件、零件及服务收入为6,300万元,同比增长7% [62] - 毛利率为18.9%,同比下降2.8个百分点 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国市场电动车收入占总收入的78%,同比增长28.8% [57] - 海外市场电动车及电动摩托车收入占总收入的10%,同比下降 [59][60] - 微型出行收入占总收入的9%,同比增长10% [61] - 配件、零件及服务收入占总收入的13%,同比增长7% [62] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场销量占总销量的85%,同比增长31% [8] - 海外市场销量占总销量的15%,同比增长48% [8] - 中国市场收入占总收入的88%,同比增长 [57] - 海外市场收入占总收入的12%,同比下降 [59][60] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦于中国高端市场,推出NXT、NPlay和UMax等新产品 [9][15][16][17][18] - 公司针对女性用户推出U1E和MS系列电动车 [19][20][21][22] - 公司加强品牌营销,在线上线下进行多渠道推广 [25][26][27][28][29][30] - 公司加快海外市场拓展,在微型出行和电动两轮车领域进行产品和渠道布局 [32][33][34][35][36][37][38][39][40][41][42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国市场增长受宏观环境影响,公司保持谨慎态度 [48] - 海外市场前景乐观,微型出行业务有望实现2倍增长 [49][51] - 电动两轮车业务通过调整产品和运营策略有望在第二季度恢复增长 [50][51] - 公司有信心通过产品创新、市场推广和渠道拓展实现持续增长 [52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Yating Chen 提问 为什么第一季度毛利率同比下降,但环比没有明显改善?[72][73] Fion Zhou 回答 公司调整了销售政策,与经销商分享更多毛利,同时承担更多营销推广费用,以巩固销售渠道。此外,海外市场微型出行产品占比提高,毛利率较低,也拉低了整体毛利率。公司预计未来几个季度销售和营销费用占比会逐步下降。[73][74][75][76] 问题2 Yating Chen 提问 公司2024年的销量目标是否保持1百万辆以上?增长会更多来自中国还是海外市场?[86][87][88][89] Yan Li 回答 公司维持1百万辆以上的销量目标。增长百分比上,海外市场会有更高增长,但绝对销量增长会更多来自中国市场。[87][89]