财务数据和关键指标变化 - 总订单额增长10%至4.57亿美元,超出预期 [7][26][30] - 总收入增长12%至4.2亿美元,超出预期 [7][28] - 自由现金流增长至1.11亿美元,创下新高,占收入26% [7][29][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合作伙伴业务收入增长33%,占总收入贡献增加 [28] - 电子商务交易额增长14%,同时交易费率提升至1.58%创新高 [21] - 合作伙伴贡献了约一半的电子商务交易额 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 新用户获取成本回报期维持在4-5个月的水平 [19] - 2023年第一季度新用户群体的订单额优于2022年同期,成为历史最强非疫情时期新用户群体 [17][18] - 2023年第一季度新用户群体的订单额较2022年第一季度新用户群体增长6% [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进AI技术产品创新,包括AI网站构建工具、AI图像编辑工具、AI作品集生成工具等 [9][10][11][12] - Wix Studio平台发展良好,已有超过100万个账户注册,大型代理商加入平台,转化率超预期 [13][14] - 公司持续提升产品功能和定价,以提升用户价值和收益 [20] - 公司预计未来将继续在AI和Wix Studio方面进行创新和投入 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观环境保持稳定和积极,未见明显变化 [22] - 预计2024年下半年订单增速将加快至16%,2025年将大幅超越"收入增长+自由现金流率"40%的目标 [26][27][35] - 2025年收入增长加速和成本控制将推动公司大幅超越"收入增长+自由现金流率"40%的目标 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ygal Arounian提问 询问2025年收入增长加速的具体驱动因素,以及Wix Studio在其中的贡献 [38][39] Avishai Abrahami回答 2025年收入增长加速主要来自于: 1) AI产品带来的自创作者订单增长 [40][41] 2) Wix Studio带来的合作伙伴订单增长 [40][41][42][43][44] 3) 之前的价格优化措施 [40][41] 问题2 Ken Wong提问 询问公司调整合作伙伴补偿政策的初步效果 [49] Nir Zohar回答 初步效果很鼓舞,合作伙伴更积极采用Wix Studio并带动更多业务功能使用,有助于提升ARPS [50] 问题3 Andrew Boone提问 询问AI产品对附加产品销售的影响 [73][74][75][79][80] Avishai Abrahami回答 AI产品通过以下方式提升附加产品销售: 1) AI网站构建工具会根据用户需求推荐相关业务应用 2) 垂直行业AI助手会根据业务情况推荐合适工具 3) 这些AI工具会在用户日常使用网站时持续推荐新产品 [79][80]