分组1 - 公司2023年第四季度收入为1.9百万美元,较2022年同期的2.1百万美元有所下降,主要是由于SD7手机和配件销售增加,但是信号放大器销售下降 [8] - 公司在美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和中东等多个市场的关键通信设备销量不断扩大,预计2024年销售增长势头将持续 [9] - 2023年美国市场收入占总收入的67%,高于2022年的59% [10] - 2023年公司坚固手机销售额为6百万美元,较2022年的3.9百万美元增加约2.1百万美元,主要是SD7手机和配件销量增加 [10] 分组2 - 2023年第四季度毛利率为46.2%,较2022年同期的8.1%大幅提升 [11] - 2023年第四季度销售、一般及管理费用为3百万美元,较2022年同期的4百万美元下降1百万美元 [12] - 2023年第四季度调整后EBITDA为负2.3百万美元,较2022年同期的负5百万美元改善2.7百万美元 [13] - 2023年全年收入为8.2百万美元,较2022年的6.5百万美元增加1.7百万美元,增长27% [15] - 2023年全年毛利额为2.7百万美元,较2022年的1.4百万美元增加1.3百万美元,增长91%;毛利率从21.4%提升至32.3% [16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Neil Cataldi 提问 公司提到了建立经常性收入渠道,能否进一步说明这部分收入的情况,占比有多大,未来如何发展? [40] Glenn Kennedy 回答 公司的经常性收入渠道目前规模较小,还未达到重大财务影响,但公司正在积极发展这一渠道。通过与软件应用公司合作,在客户购买公司硬件的同时使用他们的应用程序,公司可以获得应用程序订阅费用的分成。未来随着这一业务的发展,预计将成为公司重要的收入来源之一 [41][42] 问题2 Unidentified Analyst 提问 公司在哪些垂直行业看到最大的成功和增长潜力? [45] Marc Seelenfreund 回答 目前学校教育行业是公司最大的垂直市场,已经进入了20多个学区,在销售渠道中学校订单占比超过20%。学校是一个新兴的市场,公司的产品能为教师、保安等人员提供有效的通信工具,成为一个很大的机会。其次公司也在关注大学校园市场,但相比K-12学校,这个市场规模相对较小 [46][47][48][50]