财务数据和关键指标变化 - 公司2024年第一季度总收入为6.8百万美元,较2023年同期的7.6百万美元下降[27] - 2024年第一季度全球经常性收入为4.7百万美元,较2023年同期的5.2百万美元下降[28] - 2024年第一季度XTRAC国内经常性总收费为4.6百万美元,较2023年同期的4.7百万美元下降3%[28] - 2024年第一季度设备收入为2.1百万美元,较2023年同期的2.4百万美元下降[28] - 2024年第一季度毛利润为3.1百万美元,较2023年同期的4.4百万美元下降,毛利率从58%下降至45.6%,主要是由于延迟确认2023年第四季度的收入、折旧成本上升、材料和生产成本上升以及存货资产报废所致[29] - 2024年第一季度总运营费用为6百万美元,较2023年同期的7百万美元下降,主要是由于公司在2023年底实施的精简成本结构所致[30] 各条业务线数据和关键指标变化 - XTRAC业务: - 2024年第一季度国内经常性总收费下降3%,这是过去7个季度以来最小的同比下降[16][17] - 公司在2024年第一季度从业绩较差的诊所中移除了32台XTRAC设备,并将16台设备部署到新账户,其中6台部署到之前拥有Excimer激光业务的诊所[18] - 公司预计将继续优化XTRAC设备的部署,将设备从业绩较差的诊所转移到更有潜力的诊所[13][14][15] - TheraClearX业务: - 2024年第一季度TheraClearX设备安装量从2023年末的92台增加到104台[19] - 104台设备中有47家诊所开始使用Acme手术CPT代码进行报销,每周报销65张单据,而去年同期没有任何报销[20] - 公司计划在今年年底或明年第一季度将现有的约200台TheraClearX设备全部部署到市场[44][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场: - 国际收入占公司总收入的30%-35%,其中韩国、中国和日本三个市场占国际收入的50%以上[22] - 公司已经与韩国、中国和日本的独家经销商续签了分销协议[22] - 国内市场: - 公司在2024年第一季度启动了有限区域的DTC营销,并计划在今年内将其扩展到全国所有地区[40][41][42] - 2024年第一季度,公司在6个目标区域通过DTC营销获得了500多个患者预约,每个预约成本不到300美元,每个线索成本不到40美元[11][12] - 公司计划在2024年内将XTRAC设备部署覆盖扩展到全国所有地区[40][41][42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施一项多方位的业务转型战略,主要包括: - 调整XTRAC设备部署,将设备从业绩较差的诊所转移到更有潜力的诊所[13][14][15] - 大幅增加DTC营销投入,以提高XTRAC设备的使用率和每台设备的经常性收入[9][10][11][12] - 严格控制成本,在2024年第一季度将现金消耗和运营费用分别减少41%和14%[24][30] - 公司相信这些策略将有助于实现业务的转型和盈利能力的提升[33][34][35] - 公司拥有XTRAC和TheraClearX两款产品,可以为皮肤科诊所和医疗系统提供可报销的治疗解决方案,从而为公司带来收益[33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,公司的转型策略正在逐步见效,2024年第一季度国内经常性总收费下降幅度收窄,这为未来几个季度实现收入增长提供了一些乐观预期[16][17] - 管理层认为,通过优化XTRAC设备部署和大幅增加DTC营销投入,公司有望将每台XTRAC设备的年均经常性收入从2023年的21,000美元提高到2019年的30,000美元水平[15] - 管理层表示,公司正在积极控制成本,2024年第一季度已经取得了明显成效,未来将继续保持这种精简的成本结构[24][30] - 管理层对公司的多项战略举措表示信心,认为这些措施将有助于公司实现盈利和正现金流[33][34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jeffrey Cohen 提问 - 询问公司DTC营销的具体区域覆盖情况,以及到年底的覆盖计划[39][40] Dolev Rafaeli 回答 - 公司已在4个目标区域启动DTC营销,计划到今年中旬或第三季度中期实现全国范围覆盖[40][41][42] - 公司需要密切关注DTC营销的成本效率,包括每个线索和预约的成本,以及这些预约转化为实际患者治疗的情况[40] 问题2 Jeffrey Cohen 提问 - 询问公司对XTRAC和TheraClearX设备部署的预期情况[43] Dolev Rafaeli 回答 - 对于TheraClearX,公司计划在今年年底或明年第一季度将现有约200台设备全部部署到市场[44][45] - 对于XTRAC,公司将继续优化设备部署,从业绩较差的诊所转移到更有潜力的诊所,在充分利用现有923台设备之前不会再增加新设备[46][47][48][49] 问题3 Jeffrey Cohen 提问 - 询问XTRAC业务的使用情况趋势,以及新增设备部署的情况[49] Dolev Rafaeli 回答 - 公司将重点提高XTRAC设备的使用率,2023年平均每台设备每季度收入为5,000美元,而2019年为7,