财务数据和关键指标变化 - 总收入为3.8百万美元,较上年同期4.1百万美元下降7% [26] - 订阅许可收入为3百万美元,占总收入的79%,较上年同期3.3百万美元下降9% [26][27] - 服务收入为794,000美元,占总收入的21%,较上年同期821,000美元下降3% [27] - 毛利为2.5百万美元,毛利率为66%,较上年同期69%下降3个百分点 [28] - 订阅许可毛利率为71%,较上年同期74%下降3个百分点 [28] - 服务毛利率为47%,较上年同期49%下降2个百分点 [28] - 经营费用为3百万美元,较上年同期3.5百万美元下降14% [29] - 净亏损为602,000美元,较上年同期511,000美元增加18% [30] - 调整后EBITDA为负83,000美元,较上年同期负144,000美元改善 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - HawkSearch订阅收入占总订阅收入的近60%,预计未来会进一步提高 [13] - 本财年已销售近50个HawkSearch许可,总合同价值超过4百万美元 [13] - 每周都有新客户上线使用HawkSearch,本月预计将有近10个新客户上线 [13] - HawkSearch的人工智能功能"智能搜索"已在多个客户网站上线,如Saviynt、Schaedler Yesco等 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于电气和管道等B2B建筑行业的营销活动,加快了销售周期并降低了客户获取成本 [15] - BigCommerce和Optimizely是公司重要的平台合作伙伴,为HawkSearch带来大量新客户 [15][17] - BigCommerce有60,000个客户,其中20%拥有250个以上产品,是HawkSearch的重要目标市场 [16] - HawkSearch在Optimizely应用商店中被评为顶级付费应用,与Optimizely的深度集成为公司带来更多销售机会 [17][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于HawkSearch的收入增长、产品创新、客户成功和股东价值创造 [33] - HawkSearch的销售势头强劲,预计将在未来一年内主导公司的产品组合 [42][43] - 公司将通过收购等方式实现多元化发展,但短期内HawkSearch仍将是公司的主要业务重点 [42] - 公司在人工智能领域拥有深厚的专业知识,能够快速将新兴技术应用于HawkSearch产品 [21][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来保持乐观,认为HawkSearch的强劲销售势头将推动公司在2024财年及以后的持续增长 [33] - 公司将通过控制营销支出等方式管理现金流,预计最低现金余额将维持在100万美元左右 [45][46] - 公司不打算通过增发股票等方式筹集现金,而是通过调整支出来维持现金流 [46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Howard Halpern 提问 何时HawkSearch的收入增长将真正体现在公司整体收入中? [38] Ari Kahn 回答 HawkSearch已经接近占总订阅收入的60%,预计在2024财年(10月开始)将主导公司的订阅收入,成为公司最大的收入来源 [38][39] 问题2 Howard Halpern 提问 公司的AI智能搜索技术是否有超出现有客户群的应用? 客户如何接受这一新功能? [40] Ari Kahn 回答 智能搜索不仅应用于电商领域,也拓展到内容网站和企业内部网站,利用生成式AI技术提供更精准的搜索结果和内容总结 [40][41] 客户如Saviynt、Schaedler Yesco等已经在网站上线使用智能搜索,效果良好 [24] 问题3 Pierre Jacobson 提问 公司如何在HawkSearch快速增长的同时保持产品线的多样性? [42] Ari Kahn 回答 由于HawkSearch增长迅速,未来一两年内将主导公司的产品组合。公司将通过收购等方式实现多元化,同时专注于HawkSearch的AI能力、平台集成和性能优化等创新 [42][43]