财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.61亿美元，同比增长29%，主要由可预订晚数增长33%和总活跃单位增长31%驱动，平均每日房价(ADR)下降2%至185美元，入住率下降1%至83% [6] - 自由现金流从去年同期的负3900万美元改善至负1600万美元，自由现金流利润率从负31%改善至负10% [6] - 总成本和运营费用同比增长17%至2.18亿美元，其中包含500万美元的股票补偿费用 [22] - 物业级成本增长19%，非物业级运营费用同比下降14%，推动现金贡献利润率从17%提升至19% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 酒店产品RevPAR同比增长8%，公寓产品RevPAR增长1%，酒店产品占活跃单位的比例从一年前的30%上升至40% [8] - 欧洲和中东市场可比物业RevPAR同比增长14%，北美市场持平 [10] - 新开业的北美物业RevPAR比成熟物业低约30%，主要由于B2B销售占比较高 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和中东市场表现强劲，RevPAR同比增长14%，北美市场持平 [10] - 北美市场受到新开业物业表现不佳的影响，这些物业的RevPAR比成熟物业低约30% [11] - 墨西哥城物业占去年开业物业的10%以上，面临挑战，公司计划通过投资组合优化计划解决这些问题 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过转换现有合同物业来实现可持续的正自由现金流，而不是寻求大量新物业签约 [14] - 启动投资组合优化计划，与房东合作解决表现不佳的物业问题，目标是提高整体投资组合的经济效益 [15] - 公司正在实施新的定价策略，旨在通过在预订窗口早期建立更好的入住率基础来提高ADR和RevPAR [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对实现可持续正自由现金流的进展感到自豪，并正在采取一切可能的措施加速实现这一目标 [6] - 尽管面临宏观经济挑战，公司对自由现金流改善的轨迹感到满意，并预计随着公司销售和收款流程的改进，自由现金流将从2023年第四季度到2024年第一季度有所改善 [28] - 管理层认为，通过改进定价策略和优化投资组合，公司有潜力在短期内显著改善RevPAR [46] 其他重要信息 - 公司计划从2024年第一季度开始使用调整后的EBITDA和EBITDAR代替现金贡献利润率，以简化与同行的比较 [26] - 截至9月30日，公司拥有2.07亿美元的现金、现金等价物和限制性现金，以及1.97亿美元的债务 [27] - 公司与贷款人达成协议，修改了信用协议，增加了发行信用证的银行，并延长了定期贷款的PIK功能，以换取首付款 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率低于预期的原因及未来趋势 - 毛利率低于预期主要是由于RevPAR略低于去年和预期，公司继续致力于降低成本和提高RevPAR以维持毛利率 [33] 问题: 总投资组合和活跃单位的变化及未来展望 - 公司目前专注于将现有合同物业转换为活跃物业，而不是寻求大量新物业签约，预计活跃单位将继续增长，同时专注于提高自由现金流 [38] - 公司对自由现金流改善的轨迹感到满意，并预计随着公司销售和收款流程的改进，自由现金流将从2023年第四季度到2024年第一季度有所改善 [40] 问题: RevPAR举措和技术进展及2024年展望 - 公司正在实施新的定价策略，旨在通过在预订窗口早期建立更好的入住率基础来提高ADR和RevPAR，预计这些变化将在未来几个月和季度内实施 [46] - 公司目前正在制定2024年计划，预计将继续改善自由现金流轨迹，但由于投资组合优化计划仍处于早期阶段，无法提供具体的2024年指导 [47]