财务数据和关键指标变化 - 总收入增长21%至14.5亿美元,其中软件收入增长25%,服务收入增长17% [34] - 软件收入占总收入的52%,服务收入占48% [34] - 过去12个月软件收入增长21%,服务收入增长9% [34] - 总毛利率为68%,软件毛利率为87%,服务毛利率为47% [36] - 净利润为190万美元,同比增长58%,每股收益为0.10美元 [48] - 调整后EBITDA为340万美元,占收入23% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 PBPK业务 - 软件收入占比52%,过去12个月占比57% [37] - 软件收入增长27%,完成63个项目 [15][23] - 新增6个客户,9个客户升级 [16] - 服务收入下降12%,受客户相关数据延迟影响 [23] CPP业务 - 软件收入占比20%,过去12个月占比18% [37] - 软件收入下降1%,失去8个客户,但新增9个客户,10个客户升级 [17] - 服务收入增长12%,完成67个项目 [21] Cheminformatics业务 - 软件收入占比15%,过去12个月占比18% [37] - 软件收入增长3%,新增2个客户,5个客户升级,2个客户未续约 [18] QSP业务 - 软件收入占比13%,过去12个月占比7% [37] - 软件收入增长219%,新增1个客户升级 [19] - 服务收入增长100%,包括Immunetrics收购带来的贡献,完成27个项目 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场(包括俄罗斯)收入增长51%,占总收入约20% [89][90] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司重组为5个业务部门,以更好地服务客户,鼓励部门间协作 [32] - 公司在AI和预测分析领域持续领先,为客户提供更好的解决方案 [12][13] - 收购Immunetrics后整合进展顺利,为QSP业务带来新的增长机会 [69][70][88] - 行业整体环境仍较疲软,大型制药公司2024年预算谨慎,但公司保持乐观 [60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现符合预期,公司保持良好的收入增长和盈利能力 [9] - 客户预算和支出情况有所改善,但仍低于历史高位 [10][11] - 公司维持2024财年10%-15%的收入增长指引,保持谨慎乐观 [55][56][57] 其他重要信息 - 公司宣布4项高管任命,包括Will Frederick担任首席运营官,Dan Szot担任首席收入官等 [26][27][28][29][30] - 公司在2023年11月举办了首次投资者日活动,获得积极反馈 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Hewitt 提问 询问公司从大型客户获得的反馈情况 [59] Shawn O'Connor 回答 大型客户预算情况有好有坏,一些保持谨慎,但整体好于去年 [60][61][62] 问题2 David Larsen 提问 询问服务毛利率变化及原因 [63][64] Shawn O'Connor 回答 由于会计处理方式变更,服务毛利率将维持在较低水平,但不会回到之前的高水平 [65][66][67] 问题3 François Brisebois 提问 询问公司的价格涨幅情况 [93] Shawn O'Connor 回答 过去一年公司价格涨幅约5%,今年恢复到历史水平 [94][95]