财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度收入增长22%,达到3.58亿加元 [10][24] - 2024财年全年收入增长近10%,达到13.3亿加元 [11] - 2024财年全年调整后EBIT为1.718亿加元 [11] - 第四季度毛利增长22%,毛利率提升20个基点至65.1% [40][41] - 第四季度DTC毛利率增加60个基点至73.9% [41] - 第四季度批发毛利率增加400个基点至39.6% [41] - 第四季度调整后EBIT增长51%至4.01亿加元 [45] - 第四季度调整后净收益为1.93亿加元,每股0.19加元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTC销售增长19%,达到2.715亿加元,占总收入75%以上 [24][25] - 批发收入下降9%至4.14亿加元,公司正在收紧供给 [30] - 其他业务收入增长123%至4.51亿加元,主要来自员工销售计划和新收购的针织厂 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区收入增长33%,受益于中国内地和港澳地区的强劲需求 [33][34][35] - 北美收入增长24.2%,加拿大和美国均实现20%以上增长 [36][37] - 欧洲中东非收入增长2.7%,受到消费疲软和激烈竞争的影响 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行产品和品牌的升级,引入新任创意总监Haider Ackermann [17][53][54][55] - 公司将集中资源在三大关键举措上:产品和品牌升级、提升零售执行力、简化业务运营 [16][52][72][73] - 公司将减少新店开设,集中精力提升现有门店的生产力和客户体验 [65][66][67] - 公司将收紧批发渠道供给,提升品牌形象和定位 [62][63] - 行业整体消费环境仍然充满挑战,公司将专注于内部执行力提升 [14][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年业绩超出预期,但财务进展仍不理想,部分受到外部因素影响 [14] - 公司将专注于提升内部运营效率,减少优先事项,提高执行力 [16][72][73] - 相信公司有巨大的市场潜力,正处于发展的关键时期 [21][22] - 对2025财年的业务前景保持谨慎乐观,预计收入和利润将实现温和增长 [85][86][87][88][89] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brooke Roach 提问 询问公司2025财年及以后的利润率改善路径和时间表 [104] Neil Bowden 回答 公司目前专注于2025财年的执行,相信长期利润率有望恢复到20%左右的水平,但需要循序渐进地提升运营效率和销售规模 [105][106][167][168][169] 问题2 Michael Vu 提问 询问公司新产品推出的策略和时间安排 [113][114][115] Dani Reiss 和 Carrie Baker 回答 公司将通过新任创意总监Haider Ackermann带来的创新产品和营销活动,持续丰富产品线,并优化产品在不同渠道和地区的推广 [123][124][125][127] 问题3 Jesalyn Wong 提问 询问2025财年销售增长和毛利率的具体预期 [143][144][145][146][147][148][149] Neil Bowden 回答 公司预计2025财年收入将实现低个位数增长,DTC业务将是主要增长动力,批发业务将下降约20%。毛利率将保持稳定,但受产品结构变化的影响 [144][145][146][147][148][149]