公司概况 - 公司主要为电力生产、安全、基建、营销等领域提供信息化服务，其中生产相关业务是公司的主要业务和核心业务[2] - 公司深耕电力行业逾20年，与国家电网、南方电网以及五大发电集团等业内领军企业建立了长期稳固的合作关系[2] - 公司与国内友商在电力信息化业务的细分领域上各有侧重，相互之间竞争较少[2] 产品与技术 - 公司的轻骑兵低代码开发平台有三种收费模式:永久授权、单项目授权以及按年收费,目前以永久授权为主[3] - 轻骑兵低代码开发平台在可视化开发、零低代码切换、代码生成引擎、代码解析引擎、表单渲染引擎等关键技术方面具有较强的竞争优势[3] - 公司依托自主研发的NLP、OCR、知识图谱等技术,以及与百度飞桨平台、智谱华章ChatGLM3大模型等的合作,积极推进AI在电力业务场景中的应用[8][9] - 公司未来将继续推动自然语言处理（NLP）、大语言模型（LLM）、知识图谱（KG）、图像识别（CV）等AI技术的落地应用,赋能更多的产品和应用场景[9] 销售与市场 - 公司构建了以直销客户为核心,同时积极发展代理商,并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式[5] - 公司已组建22支省区销售团队,形成了渗透全国的销售网络,并成功开拓了广汽集团、达能集团等众多知名企业[5] - 公司将进一步加强对省区销售网络的优化与拓展,构建更为稳健、高效的销售体系[5] 财务情况 - 公司Q1存货增加较多,主要系公司经营季节性特征明显,一季度确认收入较少,而项目投入相对平滑所致[10] - 定制化业务的回款周期相对较长,标准化软件产品业务的回款周期相对较短,且后者通常有一定的首付款比例[11] - 公司应收账款中,账龄大部分为1年内以及1-2年[12] 股东结构变化 - 截至2024年4月16日,吴利妲女士及其一致行动人李博先生合计持有公司可转债20.08%[6] - 公司发行可转债时,控股股东根据相关承诺,未参与认购,当前亦不持有公司可转债[7]