财务数据和关键指标变化 - 总收入从上年同期的0.04百万美元增加到0.16百万美元,主要是由于2023年签约的新客户在2024年第一季度开始产生收入 [9] - 经营费用从上年同期的1.02百万美元增加到3.31百万美元 [9] - 持续经营亏损从2023年第四季度的3.2百万美元减少到3.06百万美元 [11] - 每股净亏损从上年同期的0.56美元减少到0.32美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的业务线数据和指标变化情况 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的各个市场数据和指标变化情况 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转变为以销售为中心的思维模式,并将重点放在三个关键领域:技术强化和功能增强、快速实现客户上线以产生收入,以及重新调整销售策略专注于大型企业客户和渠道合作伙伴机会 [35][36][37][49][50][51] - 公司与Equifax建立合作关系,将Equifax的产品集成到公司的身份验证平台上,为客户提供更全面的身份验证服务 [40][41] - 公司认为现有的传统身份验证方法存在很多漏洞,容易被欺骗,而公司的生物识别技术可以提供更可靠的身份验证解决方案 [58][59][60][61][62][63][64][65] - 公司正在积极拓展渠道合作伙伴,以增加销售触角和提高销售效率 [51][52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2024年实现收入增长、签约新客户和提高运营效率等方面的进展表示乐观 [33][46][67] - 管理层认为公司的生物识别技术能够有效解决当前身份验证领域存在的漏洞和安全隐患,为客户提供更可靠的身份认证解决方案 [58][59][60][61][62][63][64][65] - 管理层表示将继续投资于研发和销售渠道建设,以推动公司的长期增长 [133][134][135] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Gary Brody 提问 询问公司是否需要在今年中期进行二次融资,以及对此的信心程度 [132][133][134][135] Rhon Daguro 回答 公司需要进行融资以支持业务发展,但首要任务是证明公司的技术和产品市场契合度,并展现出良好的经营业绩,这将有助于融资工作的开展。公司正在全力推进销售和收入增长,同时也在密切关注融资时机。 问题2 Alan Sasserath 提问 询问公司目前的客户上线和收入产生能力 [138][139][140][141][142][143] Rhon Daguro 回答 对于可以直接使用公司现有产品的客户,公司可以在3个月内完成上线;对于需要定制集成的大型客户,上线时间会相对更长,需要公司进一步完善相关功能。公司正在根据不同客户需求调整产品和服务交付能力。 问题3 Dean Cadaques 提问 询问公司当前的用户规模情况 [119][120][121][122][123][124] Tom Szoke 回答 公司目前有约69个直接客户,用户规模正在快速增长,但具体数字还需要进一步统计。公司正在努力推动客户的用户规模扩大,并将用户数据纳入公司的关键指标跟踪。