分组1 - 公司在中国、印尼和菲律宾共服务了约3100万借款人,体现了公司"本地聚焦,全球视野"战略的有效性和灵活性 [13] - 中国业务交易量达460亿元,同比增长10%;新增借款人占总借款人的20%,贡献了15%的交易量,反映了公司在中国市场的持续增长潜力 [14][15] - 国际业务交易量达21.1亿元,同比增长41%;新增借款人占总借款人的41%,体现了公司在不同国家捕捉机遇的能力 [16][17] 分组2 - 公司在人工智能、大语言模型等技术领域持续投入,提高了运营效率,如通过AIGC技术生产20%以上的视频广告内容,降低了市场成本 [19] - 公司在印尼市场克服了利率调整带来的挑战,通过优化借款人组合、模型和数据策略实现了稳定经营,并获得当地金融机构的认可 [35] - 公司在菲律宾市场表现出色,第一季度交易量同比增长194%,占国际业务交易量的25%,吸引了当地知名金融机构成为合作伙伴 [39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Yada Li 提问 如何看待不同地区的监管环境、市场竞争和利润前景,以及资产质量趋势和海外利润对公司整体收费水平的影响 [49] Jimmy Tan 回答 公司在印尼和菲律宾市场已有6年和4年的运营经验,国际业务收入占比达19%,注册用户达2600万,累计借款人超500万,已成为公司第二增长引擎 [50][51][55] 印尼市场经过5个月的业务调整,已优化借款人结构、模型和数据策略,实现稳定经营,并获得当地金融机构的认可,预计2024年将实现盈利 [52][53] 菲律宾市场第一季度交易量同比增长194%,占国际业务25%,吸引了SeaBank和Union Bank等知名机构成为合作伙伴,未来有望继续保持快速增长 [55] 公司整体收费水平在中国市场有所提升,在印尼市场已恢复至约10%的水平,预计2024年整体收费水平将保持稳定 [56] 问题2 Thomas Chong 提问 公司如何利用技术提升资产质量和运营效率 [58] Jimmy Tan 回答 公司持续大规模投入研发,建立了700人的研发团队,与7所顶尖大学建立长期合作关系,技术是公司的核心竞争力 [59] 在客户获取方面,公司投入20亿元建立信息流广告系统,利用大数据和AI技术优化广告内容和投放,降低了60%的视频制作成本 [59][60] 在内部运营方面,公司通过技术优化提升了效率,第一季度收入同比增长4%,而管理费用占收入比重从7.3%优化至2.6% [60][61] 问题3 Alex Ye 提问 观察到公司中国业务的新客户、重复客户和商业化比率同比均有所下降,是否主要由于价格和审批收紧导致的,以及对全年目标的影响 [63] Jimmy Tan 回答 中国经济呈现复杂局面,GDP增速5.3%,但社融和M1数据出现罕见收缩,消费信心下降,行业整体信用风险有所上升 [64] 公司采取了多项措施应对,如优化风险评估模型、调整审批率,确保风险指标稳定,同时通过技术和运营效率提升,降低了50个基点的融资成本 [65][66] 公司持续投入客户获取,并专注于重复客户,使得业务保持稳定增长,30%客户在平台超3年,80%贷款来自重复客户 [67] 尽管宏观和行业环境有挑战,但公司采取的各项措施使其有信心在2024年保持健康增长 [68]