财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额为17亿美元，较2022年同期增长8%，这得益于同店销售额增长3.9%以及新店铺的增加 [12] - 第三季度毛利率为36.5%，剔除特殊项目影响，调整后毛利率为36.6%，较去年下降约10个基点 [16] - 第三季度销售及一般行政费用（SG&A）总计5.03亿美元，剔除特殊项目影响，调整后为5.02亿美元，较2022年同期增加4100万美元，约占30个基点的去杠杆化 [16] - 第三季度息税前利润为8800万美元，利息支出为200万美元，净利润为6500万美元，摊薄后每股收益为0.64美元。剔除特殊项目影响，调整后息税前利润为9000万美元，调整后净利润为6700万美元，调整后摊薄每股收益为0.65美元，较去年同期增长7% [18] - 第三季度现金产生1.14亿美元，资本支出扣除房东报销后为6400万美元，偿还银行循环贷款2500万美元，回购83.1万股，向股东返还3200万美元。期末现金及现金等价物为2.52亿美元，7亿美元循环贷款未偿还1.5亿美元，未偿还信用证2200万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从类别来看，易腐和不易腐商品的同店销售额均为正，肉类、杂货、乳制品和冷冻食品表现尤为突出。Sprouts品牌销售额增长14%，占总销售额的20.5% [14] - 本季度电子商务销售额增长16%，占总销售额的12.1% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于开发更小、更盈利的店铺原型，加速店铺增长，同时发展高效的供应链以提供更新鲜的产品。注重产品种类创新，偏向于差异化的Sprouts品牌组合，扩大全渠道战略，转变营销方式 [8] - 公司将继续投资于业务，预计2023年全年总销售额增长约6.5% - 7%，同店销售额增长约3%，调整后息税前利润在3.87亿美元 - 3.93亿美元之间，调整后每股收益在2.77美元 - 2.81美元之间，并将继续择机回购股票。2023年计划开设30家新店铺，均为较小、更具成本效益的当前原型。预计资本支出扣除房东报销后在1.9亿美元 - 2.1亿美元之间。2023年第四季度预计同店销售额约3%，调整后每股收益在0.42美元 - 0.46美元之间 [20][21] - 公司的店铺储备仍然强劲，有近100家已批准的店铺，60份已执行的租约，预计2024年将开设约35家店铺，其中约70%在下半年。公司将继续优化供应链，关闭乔治亚配送中心，优化佛罗里达配送中心网络，在东北部与新合作伙伴确保新鲜度 [24] - 公司继续注重创新和差异化，与其他食品零售商区分开来。例如，Sprouts品牌在第三季度推出了新的餐食、零食、饮料和季节性商品，其季节性商品种类每年都在扩大。公司还是草饲牛肉增长最快的零售商之一，在冷冻食品等类别也在不断扩张，并振兴了样品展示活动以推动顾客重新发现这些商品 [26][27] - 公司认为自身与行业其他企业不同，拥有独特的商品种类，如大量的散装商品、维生素和补充剂以及相对较多的农产品，注重目标客户群体，关注在自然和有机市场的份额增长，而非整体市场份额 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在混合经济环境下，公司将继续监测客户支出和行为。预计工资上涨在未来几个季度仍会带来一些压力，但劳动力市场开始松动，工资逐渐稳定 [17] - 公司对配送中心的投资有信心，预计长期来看将在推动新鲜度和控制成本方面带来回报。尽管仓库扩张对毛利率造成一定压力，但预计未来毛利率将保持平稳 [37] - 公司对新店铺的表现感到满意，认为开设较小店铺的策略降低了风险，新店铺的销售业绩符合预期，正朝着长期目标前进 [50][52] - 公司预计2024年通货膨胀率不会像过去几年那样高，交通流量趋势令人鼓舞，这将支撑公司的业务发展 [62] 其他重要信息 - 2024年1月1日，Curtis Valentine将接任首席财务官一职，Chip Molloy将退休 [10] - 公司自2019年以来已在员工方面投资近4亿美元，形式包括工资上涨、培训和奖金，提高了员工留存率和顾客店内体验。公司正在制定忠诚度计划，预计明年夏季试点推出 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题：如何看待毛利率的未来走势 - 公司有信心将毛利率控制在平稳水平左右。本季度毛利率下降10个基点，主要是由于德克萨斯州和加利福尼亚州配送中心的扩张。商品利润率保持稳定，预计明年也将保持平稳 [37] 问题：农产品领域的竞争环境如何 - 到目前为止，公司没有看到任何不合理的竞争行为。农产品一直是波动较大的类别，公司没有看到该领域有任何重大投资 [39] 问题：毛利率略低于预期的最大意外是什么，促销活动是否符合计划，何时能够利用仓库扩张成本以及店铺增长何时能够支持 - 毛利率方面，收缩率略高于预期，但整体仍然稳定。预计第四季度可能与第三季度相似，可能持平或下降几个基点，明年有望保持接近平稳。公司对配送中心的投资有信心，长期来看将带来回报 [44] 问题：新店铺的生产力如何，与内部预期相比如何，具体的新店铺生产力计算方法是什么 - 由于店铺开业时间的影响，单季度的新店铺生产力数据可能不准确。公司主要关注平均每平方英尺的销售额，新店铺的销售业绩符合预期，正朝着长期目标前进。具体的计算方法较为复杂，如有需要可线下沟通 [50] 问题：为了在明年利用费用杠杆，需要达到什么样的同店销售额 - 由于新店铺加速开业以及工资压力，未来几个季度可能需要略高的同店销售额才能实现高个位数的盈利增长（不包括股票回购） [54] 问题：是否同意EBIT利润率在中点压缩20 - 30个基点，是什么因素导致的，以及对第四季度通货膨胀的看法和对2024年的早期预期 - 毛利率方面可能与本季度相似，可能持平或略有下降。销售及一般行政费用（SG&A）将出现一些去杠杆化，主要是由于下半年新店铺增长以及工资上涨。公司预计第四季度通货膨胀率将接近正常水平，2024年通货膨胀率不会像过去几年那样高 [58][60] 问题：本季度消费者行为有何变化，是否有消费降级的趋势 - 公司没有看到与上季度相比消费者行为有任何重大不同趋势，通货膨胀水平有所平缓，单位变化没有大幅放缓，顾客在食品上的支出保持稳定。在某些肉类产品上有一些消费降级的情况，但总体趋势与之前一致 [65] 问题：如果明年同店销售额放缓，公司会优先考虑市场份额增长还是保护利润率，以及有哪些控制费用的手段 - 公司关注目标客户群体，注重在自然和有机市场的份额增长，而非整体市场份额。公司认为通过提供合适的产品、良好的店内服务和较高的顾客服务分数来满足目标客户需求是关键，而不是通过促销或牺牲利润率来获取增长。公司有一些提高效率的机会，如优化店铺补货、定价、收银等环节，以及在配送中心和系统、IT方面的投资 [69] 问题：第四季度以及2024年销售及一般行政费用（SG&A）美元增长情况如何 - 2023年第四季度销售及一般行政费用（SG&A）美元增长情况将与第三季度相似，主要是由于新店铺和工资方面的原因。2024年的情况目前还处于预算初期，无法确定，但公司会努力寻找提高效率的地方 [75] 问题：本季度3.9%的同店销售额中，交通流量的贡献是多少，以及同比通货膨胀率是多少 - 公司没有给出交通流量的具体数据，但表示交通流量稳定且为正。通货膨胀率与公司在第二季度末预期的下半年低到中个位数通货膨胀率相符，在第三季度处于该范围的高端，但正在下降 [77] 问题：公司与行业趋势不同，如果这些趋势继续，2024年公司将如何与行业区分开来 - 公司拥有独特的商品种类，如大量的散装商品、维生素和补充剂以及相对较多的农产品，注重目标客户群体，关注在自然和有机市场的份额增长，而非整体市场份额。公司将继续加倍投入产品种类差异化、客户服务和样品展示，以及数字化业务，以满足目标客户需求，实现业务增长 [83] 问题：为什么预计的同店销售额增长是低个位数而不是更高 - 公司认为在模型构建和向投资者展示数据时应保持谨慎。虽然公司相信未来健康爱好者会增加，但目前将预期设定在低个位数是合适的，同时公司也有更高增长的愿望 [90] 问题：2024年计划开设的店铺数量是35家还是40家 - 公司目前对2024年开设35家店铺比较有信心，但也有可能超过这个数字。由于施工的不确定性，公司在提供数字时比较谨慎 [94][95] 问题：公司在数字业务方面做了哪些工作来推动其发展 - 公司与Instacart和DoorDash的合作增加了对客户的了解，在数字通信方面取得了进展，包括个性化、改变媒体机构、采用不同的媒体运营方式等。未来，数字通信将是公司业务发展的关键 [97] 问题：在客户参与方面取得了哪些进展，包括新增的钱包份额、客户频率以及如何吸引底层客户群体 - 公司在沟通方面取得了一些进展，获得了新客户，现有客户的购物次数也有所增加。公司正在成为一个全渠道的企业，成功的客户是那些在电子商务和实体店铺都有消费的客户。目前谈论具体的钱包份额增长数据还为时尚早 [104] 问题：在2024年开设店铺方面，是否存在招聘和留住员工的困难 - 公司在招聘员工方面没有困难，申请人数和质量都有所提高，员工留存率也处于良好水平。35家店铺的计划更多是基于施工挑战而非劳动力挑战 [108][109] 问题：介绍一下农产品配送中心的工作原理，包括初始生产力、从利润率稀释到增长的路径以及成熟时对毛利率的预期收益 - 配送中心的稀释情况因地点、规模等因素而异。例如，南加州的配送中心较大，初期可能会稀释利润，预计在开业12个月内可能是稀释的，之后可能持平，24个月后可能会产生杠杆效应。配送中心将支持店铺项目，提高配送效率，降低成本 [116] 问题：2024年店铺储备的早期情况，特别是与新配送中心相关的市场聚类情况 - 公司预计2024年将开设约35家店铺，店铺分布可能在已建立和未建立市场各占50%左右。公司有100个已批准的店铺地点，70份已签署的租约，房地产委员会每月可能会增加6 - 7家店铺到投资组合中 [119][120] 问题：公司的通货膨胀情况与食品和家庭CPI的跟踪是否一致，在子类别层面的定价和单位情况如何 - 公司的通货膨胀情况与食品和家庭CPI的跟踪大致相符。在单位方面，正在稳定，特别是在农产品领域，单位下降的情况正在放缓。在不同类别中，如乳制品、冷冻食品等，也看到了一些积极的趋势，通货膨胀率也在放缓 [127] 问题：数字业务增长中有多少是由与DoorDash的新增合作推动的，对第四季度数字业务增长的预期如何 - 公司将业务视为全渠道的，电子商务是关键部分。Instacart和DoorDash是很好的合作伙伴，公司的电子商务业务从2%增长到12%。目前无法确定DoorDash对数字业务增长的具体贡献，对第四季度数字业务增长持乐观态度，因为全渠道业务模式正在发挥作用 [132][133] 问题：公司目前对多少顾客有良好的数据，随着新计划的实施，这个比例会如何变化 - 目前公司对约13%的顾客有良好的数据，预计随着忠诚度计划的试点推出，这个比例将在早期阶段大幅增长 [140][141]