财务数据和关键指标变化 - 2021年公司营收近1.15亿美元净亏损超7500万美元，2023年营收超1.59亿美元且净收入超700万美元，两年内净收入提升8200万美元[7] - 2023年按较宽松定义的EBITDA利润率超18%，营收增长率超26%，若按净收入利润率为4.5%[8] - 2022财年到2023年，公司毛利润率从37.5%提升到50.8%，非交易相关运营支出占总收入比例从75.5%下降到46.9%[21] - 2023年交易费用（主要为支付处理成本）同比改善18个基点至2.1%[26] - 2023年非交易相关运营支出减少2000万美元，占总收入比例从2022年的75.5%降至46.9%[29] - 2024年公司预计净收入将超2000万美元，较2023年翻倍[31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自推出以来，公司已有超1800万消费者注册，处理超60亿美元交易额并发起超6300万笔交易，2022年6月推出的订阅服务到2023年已增长到超30万会员[6] - 公司的Sezzle Premium和Sezzle Anywhere订阅产品会员已超30万，Anywhere客户店内购物更多且购买更频繁[13] - 2023年第四季度UMS同比增长33%，带动季度总收入同比增长28%至4890万美元，年度总收入增长27%[25] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将专注于盈利性增长、提高利润率和减少运营支出，秉持独资经营者思维为股东创造回报[5] - 公司目标是构建全方位金融服务平台，重点提高客户终身价值，2024年将推出新金融产品和服务[12] - 公司正在拓展消费者营销工作，包括推出YouTube直播频道（已有超6.4万粉丝）、开展新营销活动、测试多种营销手段，且注重投资回报率[15] - 公司即将推出产品市场和支付连胜等产品计划，还将利用AI优化支付处理、个性化购物体验、提升工程团队绩效等[17][18][19][20] - 公司认为Affirm比PayPal更接近竞争对手，Afterpay、Klarna、Zip与公司业务更相似[47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身处于新发展阶段，将以更高标准追求盈利性增长，对未来感到兴奋并充满信心[5][8][29] - 公司认为业务扩展性强，计划在增长营收的同时控制运营支出，以实现规模效应[45] 其他重要信息 - 公司是唯一一家获得认证的B Corp的先买后付公司，体现其对利益相关者的重视[10] - 公司密切关注净推荐值（NPS），Sezzle Premium的NPS为53，Sezzle Anywhere为71[14] - 公司正在与贷方商讨再融资现有信贷额度，预计将提高可用性并降低借款成本，目前不便透露更多[30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何在规模较小时实现盈利 - 公司在产品端创新（如订阅服务），同时积极拓展营收，并且在成本方面保持警惕，过去两年做出艰难决策削减成本，如退出部分市场并严格控制运营支出[41][42][43] 问题: 未来是否有成本下降会影响盈利能力，还是随着规模增长盈利能力会持续提升 - 公司业务扩展性强，计划在增长营收的同时控制运营支出，以实现规模效应[45] 问题: 公司如何看待与Affirm、PayPal等同行的竞争关系 - 公司认为Affirm比PayPal更接近竞争对手，Afterpay、Klarna、Zip与公司业务更相似，公司相信长期市场会对自身价值做出公正评判[47] 问题: 公司本季度是否回购股票 - 目前无法披露，相关信息将在5月第一季度报告中更新[50] 问题: 2024年营收是否为20%的同比增长，净收入是否为2000万美元 - 是的，2024年营收预计20%同比增长，净收入预计为2000万美元[52][54] 问题: 根据上述数据计算每股收益是否接近3.6美元 - 公司未当场确认，需要计算[56] 问题: 公司是否有EBITDA利润率的提升目标 - 公司内部有类似20 - 60 - 20（20%营收增长、60%毛利润率、20%净收入利润率）的目标，但不是指导数据[58]