公司优质竹材战略 - 公司提出"笋竹两用、五大产品、吃干榨净"的经营模式，五大产品包括竹筷、竹板、竹签、竹炭和竹笋[1][2] - 公司可实现全竹综合利用，绿色循环加工，将一根竹子做到极致的加工水平[2] - 公司基于内部的加工优势、规模优势，可以将竹粉再次加工，通过碳化烘干、制棒、烧炭的工艺最终做成竹炭[2] 产品差异化 - 公司在筷子、砧板主营产品上通过产品创新、材料创新来做差异化，包括可降解系列产品、抗菌系列产品[3] - 近两年市场上消费降级明显，公司减少无效的差异化，通过迭代化设计提升产品竞争力[3] - 公司不断提升自动化、集约化加工水平来深挖成本优势、规模优势[3] 渠道布局 - 公司线上渠道全平台覆盖，2023年线上收入3.17亿元，销售占比31.41%[3][4] - 公司外贸业务近五年高速增长，2023年收入2.18亿元，销售占比21.52%[4][5] - 公司线下渠道包括超市和定制业务，过去两年受疫情影响线下实体消费场景景气度下降[6] 竹笋业务规划 - 公司通过收购切入食品赛道，产品端会进一步丰富产品链，推出食材笋、调味笋、零食笋三大品类[6] - 公司将重点服务好线下B端客户，获得大客户稳定订单需求，优化产能、产品研发，形成稳定的供应链体系[6] 经营效率提升 - 公司将更加注重经营效率的提升，稳步有序推进业务转型[11][13][14] - 通过产品结构的调整、餐饮客户的积累，不断加快库存和应收款的周转效率，同时采取各项措施降本增效[11][13][14] - 公司将持续发挥全渠道营销优势，助力公司业绩增长[11][13][14] 环境保护与社会责任 - 公司利用良好的技术水平、自动化设备实现竹材的综合利用，建立气炭联产生产线实现竹材利用的"绿色经济"[16] - 公司积极承担投资者、员工、供应商、客户和消费者、环境保护等责任，实现社会、股东、公司、员工等各方利益的协调平衡[16]