分组1 - 公司继续保持强劲的正面势头,实现了第19个连续季度的同比收入增长,第一季度收入同比增长17.5%,创下新纪录 [9][27] - 公司与战略客户Rakuten Mobile续签了多年合同,包括为其私有云提供先进的AI驱动分析,帮助Rakuten Mobile实现更自动化的网络运营 [10] - 一家美国电信运营商扩展了使用RADCOM ACE的合同,该解决方案将在AWS上以SaaS模式部署,帮助该运营商实现更高水平的自动化和实时洞察 [11][12][13] - 公司继续为安装基础的客户提供创新的软件增强和新版本,帮助他们管理网络、提高自动化和降低运营成本 [14] - 公司在5G云生态系统中提供与三大公有云提供商的集成,并看到了良好的增长潜力 [15][16] 分组2 - 公司继续投资研发,以增强RADCOM ACE解决方案、扩展5G功能、提升AI驱动的洞察力,并实现与云的无缝集成 [28][29] - 公司继续战略性地投资销售和营销,以扩大业务并抓住5G市场的更多机会 [31][32] - 公司预计2024年全年收入将达到57-60百万美元,连续第5年实现收入增长,并持续提高盈利能力 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alex Henderson 提问 询问第一季度收入增长是否存在一次性因素,以及未来几个季度的增长趋势 [37][38] Hadar Rahav 回答 公司预计第二季度收入和毛利率将保持稳定,下半年收入将有所增长,部分用于销售投资,但大部分将体现在底线利润上 [38][39][40] 问题2 Arjun Bhatia 提问 询问公司在定价策略和销售执行方面的计划 [53][54][55][57][59][60] Hadar Rahav 和 Hilik Itman 回答 公司SaaS模式可以为客户和自身带来成本优势,同时正在加大销售和营销投资,主要针对5G市场的机会,尤其是欧洲等新兴市场 [56][57][60] 问题3 Jeff Meyers 提问 询问公司大量现金的用途,是否考虑股票回购或派息 [64][65] Hadar Rahav 回答 公司将保持充足的现金储备,用于稳定经营、潜在的并购机会,暂时没有股票回购或派息的计划 [65]