公司战略规划 - 公司坚持"深耕国内、拓展海外"的市场战略，秉承"产品领先、价值服务、伙伴成长"的客户价值主张[1][2] - 公司坚持"分种分品、全程营养"的产品战略，按照"基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务"的技术逻辑进行产品开发[3] - 公司确保企业战略实现，人才是最为重要的组织资源，制定与实施人才战略，优化人才结构，提升员工能力，完善激励机制[4] 猪周期影响及应对 - 我国生猪养殖行业存在"猪周期"，当生猪存栏量较低时，猪饲料需求量会下降，但猪价上涨会促使养殖企业使用优质饲料和添加剂[5] - 公司实施"分种分品、全程营养"的产品战略和"深耕国内、拓展海外"的市场战略，持续提高产品品质、生产效率和市场占有率等综合措施，努力将周期性影响降到最低[5] 产能情况 - 公司募投项目新建饲料相关产品生产项目设计年产饲料添加剂相关产品47,000吨，其中酸度调节剂24,000吨/年，反刍动物用营养性饲料添加剂23,000吨/年，目前已投产使用[6] - 随着募投项目的逐步投产，产能将进一步扩大，生产效率得到提升，产品综合竞争力将进一步增强[6] 海外市场开拓 - 公司国际市场销售网络已覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲、北美洲、大洋洲等地的多个国家及地区，2023年新增市场包括克罗地亚、阿尔及利亚等[7][8] - 公司拥有涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料的丰富产品线，能满足全球不同客户的需求[7][8] - 公司在海外市场逐步建立起自己独有的品牌形象[8] 产品定价 - 公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合要素确定产品价格区间，并根据多种因素与客户协商或通过招投标方式确定销售价格[9] 玉米豆粕减量替代政策影响 - 我国饲料蛋白资源短缺，主要蛋白原料高度依赖进口[10][11] - 公司生产的酶解蛋白饲料原料和营养性饲料添加剂能够帮助终端客户缓解蛋白质原料短缺的压力，降低饲养成本，提高养殖效益[12] 持续成长策略 - 公司未来2-3年的发展主要依靠内生式发展，坚持"产品领先、价值服务、伙伴成长"的客户价值主张，聚焦关注客户需求，以帮助客户解决问题为导向[15] - 公司在产品开发、产品质量和产品应用等方面采取了一系列措施，为客户提供全面的解决方案[16]