财务数据和关键指标变化 - 公司在第一季度实现了49%的总支付量(TPV)同比增长,达到53亿美元,创下新纪录 [10][11] - 收入同比增长34%,达到1.84亿美元 [24] - 毛利润同比增长2%,达到6300万美元 [33] - 调整后EBITDA同比下降19%,达到3700万美元,EBITDA利润率下降6个百分点至20% [45] - 净利润同比下降50%,达到1800万美元 [46] - 自由现金流为1200万美元,净利润自由现金流转换率为69% [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跨境业务TPV同比增长9%,达到24亿美元,创新高 [17] - 本地到本地处理业务TPV同比增长近80% [18] - 支付业务TPV同比增长超过50%,环比增长17% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西和墨西哥市场收入同比分别增长89%和50% [24] - 其他拉美市场收入同比增长20% [24] - 阿根廷市场收入同比下降31% [25] - 智利市场收入同比下降13% [25] - 埃及市场收入同比增长超过一倍,毛利润增长4倍 [26][34] - 南非市场收入受益于两家大型电商商户的拓展而增长 [26] - 尼日利亚市场收入同比下降2000万美元,主要受当地货币贬值影响 [27][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在持续投资于关键能力的建设,包括监管许可、与全球银行合作伙伴的关系以及提升运营和后台效率 [20][21] - 公司相信不断增长的监管许可组合将成为其在新兴市场的竞争优势 [21] - 公司正在平衡短期目标与长期目标,在保持成本控制的同时,也在进行必要的战略投资 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期增长前景保持乐观,相信业务有能力在未来多年内持续实现有利可图的增长 [131][132] - 公司认为短期波动是正常的,但不会影响公司长期发展的能力 [131][132] - 公司将努力在剩余年度实现业绩目标,并希望在未来季度提供更多进展情况 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jorge Kuri 提问 询问公司调整后EBITDA占毛利润的比例从58%下降到指导区间69%-72%的原因 [60][61] Pedro Arnt 回答 1) 公司需要专注于加速收入增长,这是提升毛利率的关键 [61] 2) 公司会审慎管控成本结构,在平衡短期和长期目标之间进行权衡 [61][62][63] 3) 公司相信通过执行力的提升和管理层对经营环境的判断,能够在全年内实现指导区间 [54][55] 问题2 Tito Labarta 提问 询问3月份毛利润25百万美元是否可以作为未来季度的基准 [69][70] 以及公司是否可以通过分散客户群来降低对大客户的依赖 [70] Pedro Arnt 回答 1) 3月份数据反映了公司TPV在季度内的改善趋势,但不应被视为全年的基准 [71][72] 2) 随着公司规模不断扩大,对前10大客户的依赖程度将逐步降低,多元化程度将提高 [71] 问题3 Neha Agarwala 提问 询问跨境业务和本地到本地业务在总支付量中的占比变化 [98] 以及公司在第一季度的额外支出主要集中在哪些方面 [99] Maria Oldham和Mark Ortiz回答 1) 跨境业务占比有所提升,主要得益于汇款业务的快速增长 [100] 2) 额外支出主要集中在技术平台的投资上,以确保产品和发布的持续加速 [101]