财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比下降约15%至1.385亿美元,主要受到加州新法规的不利影响 [21][22] - 第一季度毛利下降24%至1,480万美元,毛利率从11.9%下降至10.6% [24] - 第一季度经营费用增加22%至1,660万美元,但较上一季度下降7% [25] - 第一季度GAAP净亏损420万美元,而上年同期净利为610万美元 [26] - 第一季度调整后EBITDA为490万美元,而上年同期为1,360万美元 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在积极优化ATM机网点布局,在第一季度内已经重新部署了500多台ATM机 [32] - 公司正在持续提升运营效率,包括改善供应商定价、降低专业服务成本和优化客户加价 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在加州受到新法规的不利影响,正在与当地立法机构积极沟通,希望在2025年前获得更有利的经营环境 [21][23] - 公司正在积极拓展纽约州市场,目前该州还没有任何BTM运营商,公司有望在第二季度获得相关许可 [36][37] - 公司正在积极拓展国际市场,已经进入波多黎各和澳大利亚,预计这些新市场将为公司带来良好的增长机会 [39][44][45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在快速扩大ATM机网点,预计到2024年底将超过8,000台,并将成为行业最大的BTM运营商 [10][11][14] - 公司正在加强利润分享计划,通过与投资基金等合作伙伴共同投资新ATM机,实现资本效率的扩张 [16][38] - 公司正在积极探索国际市场机会,认为波多黎各和澳大利亚将为公司带来良好的增长空间 [39][44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的发展趋势保持乐观,认为公司正处于良好的发展态势,有望在未来实现盈利和正现金流 [18][29][35] - 管理层表示,公司将继续优化ATM机网点布局,提升运营效率,并积极拓展新的市场机会 [32][33][34][36][39] - 管理层表示,由于加州新法规的影响以及ATM机部署的季节性特点,公司暂时不提供2024年全年指引,但预计第二、三季度收入和利润将明显好于第一、四季度 [29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mike Colonnese 提问 询问公司在澳大利亚和波多黎各的市场情况,包括经济、监管环境以及预计的平均交易规模等 [43] Brandon Mintz 回答 公司认为波多黎各的监管环境和经济情况与美国类似,预计单机收益也将相当。而澳大利亚的监管环境略有不同,但预计单机收益会略高于美国市场 [44][45] 问题2 Patrick McCann 提问 询问公司在提升利润率方面的具体措施,包括减少现金运输频率等 [52] Brandon Mintz 回答 公司将通过减少现金运输频率、降低专业服务费用以及优化营销支出等措施来提升利润率 [53][54][55] 问题3 Harold Goetsch 提问 询问新部署ATM机的收益情况,以及公司在2024年底的ATM机总量预计 [62][66][72] Brandon Mintz/Glen Leibowitz 回答 新部署的ATM机在前12个月内收益会逐步提升,预计到第二、三季度会有较大增长。公司预计到2024年底将拥有约10,000台运营中的ATM机 [63][64][83][100]