业绩总结 - Clorox公司在Q3实现了销售额低于预期，但毛利率超出预期，盈利超出预期[8] - Clorox公司在Q3成功恢复了供应，恢复了90%的市场份额[13] - Clorox公司计划在Q4完全恢复在Q3中失去的分销[18] - Clorox公司正在努力恢复消费者，特别是低收入消费者[19] 消费者趋势 - Clorox公司认为消费者在面对压力时仍然表现出弹性，但开始展现出寻求更高价值的行为[32] - Clorox公司看到消费者倾向于选择高端品牌和私人品牌，中间品牌受到挤压[41] - 公司预期促销活动将恢复到疫情前的正常水平，并且已经看到并继续预期在第四季度实现这一目标[42] 财务战略 - 公司计划在未来几年内每年将EBIT利润率扩张25至50个基点，并且仍然看到实现这一目标的空间[65] - 公司的IGNITE战略旨在实现3%至5%的有机增长，主要通过创新驱动[67] - 公司暂停了股票回购计划，但会在适当时机恢复，以确保不会在资产负债表上积累过多现金[73] 公司发展 - 公司正在进行雄心勃勃的转型计划，以确保成为最强大、最具韧性的公司，并实现财务战略目标[82] - 公司对于团队在应对COVID-19方面的韧性感到自豪，认为采取了正确的选择，并且正在看到结果逐渐显现[85] - 公司有信心能够吸引回失去的消费者，但最大的问题是是否能够吸引回所有消费者或者他们会选择其他品牌[95]