财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入同比增长10%,达到4,680,000美元,其中SaaS收入同比增长9%,达到4,608,000美元,占总收入的98% [62][63] - 毛利率为90.7%,略低于上年同期的92.2%,但仍在90%-91%的目标范围内 [64] - 经营费用同比下降10%至4,770,000美元,其中非现金股权激励费用从68.2万美元降至33.4万美元 [65][66] - 调整后EBITDA亏损从55.8万美元收窄至11.7万美元,净亏损从138.7万美元收窄至44.2万美元 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 公司提到零售业务中,部分大型零售客户交易量同比下降约50%,但整体下降约10% [90][91] - 公司正在向其他垂直行业如金融、社交媒体等拓展,以降低对零售业务的依赖 [129][130] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大营销和品牌建设投入,参加更多行业展会,以提高市场知名度和拓展新客户 [72][73] - 公司正在建立渠道合作伙伴计划,预计到2025年将成为重要的收入来源 [105][106][107] - 公司看好公共-私营合作项目,与城市政府合作解决欺诈问题,并计划在更多城市复制这一模式 [129][130] - 公司认为身份验证市场需求强劲,正在积极开拓新的垂直行业应用 [14][15][16][17][18][19][20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的财务表现和未来发展前景表示乐观,预计2024年将实现净收益和调整后EBITDA盈利 [13] - 管理层认为公司的身份验证技术解决方案能够满足各行业客户的需求,在零售等传统业务受压的情况下,正在积极拓展新的垂直行业 [129][130] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Daniel Hibshman 提问 询问公司在零售业务方面的表现,以及价格上涨的原因和持续性 [90][91][94][95][96][97] Bryan Lewis 和 Jeff Ishmael 回答 - 零售业务整体下降约10%,但公司正在向其他垂直行业拓展,减少对零售业务的依赖 - 价格上涨一方面是由于续约客户价格上调,另一方面是新客户签约价格较高,公司预计未来价格水平将高于历史平均水平 [96][97] 问题2 Rudy Kessinger 提问 询问公司是否会提供全年收入指引,以及一个大客户推迟上线的影响 [117][118][119][120][121][122] Bryan Lewis 回答 - 公司预计全年SaaS收入增速将有所加快,但由于一个大客户推迟上线,公司暂时无法提供更具体的收入指引 - 这个大客户属于非金融行业,公司不能透露更多细节,但仍有信心该客户最终会上线 [118][119][122] 问题3 Lucas Horton 提问 询问公司在哪些垂直行业重点发展,以及新销售人员的行业专注度 [128][129][130][131][132][133][134] Bryan Lewis 回答 - 公司主要关注那些存在金融或声誉损失风险的行业,如银行、信贷、社交媒体等 - 新销售人员通常来自身份验证行业,对某些垂直行业有专门的经验和资源,但公司也鼓励他们开拓新的机会 [129][130][132][133][134]