财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度收入创纪录,达6220万美元,同比增长17.6% [3] - 2024财年全年收入创纪录,达2.375亿美元,同比增长19.9% [3] - 2024财年第四季度经常性收入增长16.6%,全年经常性收入增长16.7% [3] - 2024财年第四季度订阅收入增长31.6%,全年订阅收入增长29.6% [3][4] - 2024财年第四季度毛利率为61.5%,全年毛利率为60.7% [4] - 2024财年第四季度调整后EBITDA率为17.6%,全年调整后EBITDA率为15.6% [3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度专业服务收入增长43.9%,全年增长39.2% [4] - 2024财年第四季度订阅收入占经常性收入的57%,较上年同期提高 [4] - 2024财年第四季度每个客户物业平均使用2.2个产品,较上年同期增加 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024财年国际市场收入创历史新高,但占比仍较小 [3] - 2024财年美洲酒店和度假村业务创历史新高,增长16% [2] - 2024财年亚太地区销售同比增长45%,但仍未达到历史高点 [2] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已完成核心产品的重新设计和现代化,转为云原生软件解决方案 [1][2] - 公司建立了一个完整的云原生软件模块生态系统,为酒店行业提供端到端解决方案 [1][2] - 公司正专注于为客户提供这些现代化解决方案的实施和交付 [1][2] - 公司在国际市场和酒店度假业务方面仍有较大的增长空间 [6][7] - 公司正在积极寻找合适的并购机会,以补充有机增长 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已完成转型,进入新的增长阶段,有良好的增长前景 [1][2] - 2025财年预计收入将增长16%-18%,订阅收入增长至少27% [4][5] - 2025财年预计调整后EBITDA率为16% [4][5] - 公司有多个增长机会,包括国际市场、酒店度假业务、PMS系统等 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Sam Salvas 提问 询问2025财年毛利率和EBITDA率的预期走势 [6] Dave Wood 回答 毛利率预计将与2024财年相当,EBITDA率预计将温和增长至16% [6] 问题2 Matt VanVliet 提问 询问国际市场和PMS系统业务的发展情况 [7] Ramesh Srinivasan 回答 国际市场需要进一步建立品牌和客户口碑,PMS系统业务仍有很大增长空间 [7] 问题3 Nehal Chokshi 提问 询问2025财年订阅收入增长预期和之前收购的效果 [9][10] Ramesh Srinivasan 回答 订阅收入增长预期超过27%,之前的收购案例效果良好,公司仍在积极寻找合适的并购机会 [9][10]