财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度收入为3.3亿美元,同比增长25%,主要由于销售了13台Swoop系统 [24] - 2024年第一季度毛利为1.4亿美元,毛利率为41.1% [25] - 2024年第一季度净亏损为9.8亿美元,每股亏损0.14美元,同比亏损减少 [26] - 公司维持2024年全年收入指引为12亿美元至15亿美元,毛利率预计在45%至50%之间 [27] - 公司预计2024年全年现金消耗约为4亿美元,现金储备可持续到2026年初 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在美国继续增加旗舰医疗机构用户,最近新增华盛顿特区的MedStar华盛顿医院中心 [19] - 公司在国际市场建立了分销基础设施,已在欧洲三个主要市场任命了分销商 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场销售占比较高,导致平均销售价格有所下降 [24][36][37][38][39] - 公司正在考虑在德国等其他大型医疗技术市场寻找合适的分销商合作伙伴 [38][39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于创新、临床证据和商业化,以推动2025年及以后的业务加速增长 [22] - 公司持续投资硬件、软件和人工智能等创新领域,计划在今年夏末推出下一代AI驱动的软件 [11][12] - 公司正在开展急性卒中和阿尔茨海默病等临床研究,以拓展Swoop系统在新的临床应用和护理场景的使用 [13][14][15][16][17][18] - 公司正在建立Swoop用户社区,分享最佳实践,以推动这项变革性技术的进一步采用 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的表现感到满意,团队在创新、临床和商业化方面都取得了出色的成果 [10][22] - 公司看好Swoop系统在急性卒中和阿尔茨海默病等大型市场的应用前景 [15][16] - 公司对国际市场的发展前景保持乐观,正在积极拓展分销渠道 [38][39] - 公司将继续保持谨慎的支出纪律,同时投资于未来增长动力 [25][26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Xuyang Li 提问 询问国际市场销售价格和销量情况 [49][50][51][52][53] Maria Sainz 回答 公司在美国市场的销售价格保持强劲,但国际市场销售价格较低,导致整体平均销售价格有所下降。公司正在积极拓展国际分销渠道,但仍存在一定的交易时间不确定性。[53][54] 问题2 Unidentified Analyst 提问 询问为何不提高收入指引下限 [33][34] Marissa Bych 回答 公司发布收入指引才7周,目前仍保持谨慎,不想过于乐观。随着国际业务的拓展,未来有机会提高指引区间 [34] 问题3 Unidentified Analyst 提问 询问新出台的人工智能法规对Swoop系统的影响 [46][47] Maria Sainz 回答 公司的深度学习算法都是自主研发的,不使用外部算法,主要用于图像降噪和重建,暂时没有发现新法规会对公司产生影响,但会进一步核实确认 [47]