财务数据和关键指标变化 - 公司在Q1实现了整体收入增长,主要得益于二手商品销售收入增长13%,达到历史最高毛利率74.6% [7][8][31] - 公司GMV和订单量均有所增长,反映了消费者需求的恢复 [14][15][49][62] - 公司毛利率维持在较高水平,主要得益于直接销售占比提升和二手商品销售毛利率的持续扩大 [31][32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司二手商品销售收入增长13%,成为公司最赚钱的业务 [7][15] - 公司正在测试新的供给渠道,如二手手表等,以拓展供给来源 [37][38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的表现,但整体来看消费者需求较为健康,平均客单价和客单量均有所增长 [14][15][16][17] - 公司正密切关注中端价位商品的供给情况,并采取个性化促销策略以吸引该类商品 [49][50][51] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于核心二手商品销售业务,并通过提升销售和营销效率来提高供给质量和盈利能力 [7][8][9][11] - 公司正在投资自动化和人工智能技术,以提升定价、销售和客户服务的效率 [18][19][20][24][25] - 公司认为自身作为奢侈品二手市场的领导者,有望持续受益于该行业的增长 [11][66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司当前的供给和需求状况表示乐观,预计全年将实现正的调整后EBITDA [10][49] - 管理层认为公司正处于重新进入整体增长模式,未来将继续投资新的增长点 [7][9][10] - 管理层表示将密切关注消费者对价格的敏感度,并根据市场变化调整定价策略 [16][17][77] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Marvin Fong 提问 询问公司在消费者行为方面的观察,包括订单量、客单价等指标的变化 [14] Rati Levesque 回答 公司在Q1观察到客单价、平均售价和客单量均有所增长,反映了消费者需求的恢复 [15][16][17] 问题2 Ike Boruchow 提问 询问公司毛利率和EBITDA的变化趋势 [30] Ajay Gopal 回答 Q1毛利率创历史新高,主要得益于直销占比提升和二手商品毛利率扩大;Q2受到一些季节性因素和投资压力的影响,EBITDA有所下降 [31][32][33][34] 问题3 Chandana Madaka 提问 询问公司新推出的二手手表业务的进展情况 [37] Rati Levesque 回答 该业务仍处于初期阶段,公司正在测试和优化,未来将继续关注拓展新的供给渠道 [38][39]