财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为2.5百万美元,同比增长56% [38] - 第一季度订单总额为4.5百万美元,同比增长54% [39] - 最近4个季度商业客户收入增长51%,占总收入的69% [41] - 最近4个季度福布斯全球2000强客户收入增长50%,占总收入的27% [41] - 第一季度GAAP毛利率为67.3%,同比提高40.7个百分点 [43] - 第一季度非GAAP毛利率为76.6%,同比提高22.8个百分点 [43] - 第一季度净亏损为1.73亿美元,同比减少7.1百万美元 [45] - 第一季度调整后EBITDA亏损为1.29亿美元,同比减少4百万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要专注于优化和资源调度等关键应用场景,如供应链、物流和制造等 [68] - 正在将人工智能和机器学习等新技术纳入到现有应用中,但仍处于早期阶段 [108] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府和学术机构对公司量子模拟和材料设计能力产生浓厚兴趣,正在开发相关应用 [63] - 美国国防授权法案和量子加速法案推动国防部门采用量子计算技术,包括公司的量子退火技术 [28][29] - 公司正在与美国以外的"五眼联盟"国家开展应用开发合作,未来将提供更多细节 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于商业化应用,而不是纯研发,目标成为首家盈利的独立上市量子计算公司 [50] - 公司的量子退火技术与其他公司的门模型量子计算技术有很大不同,需要独特的技术栈 [71][72] - 公司正在加大销售和市场推广力度,以加快客户应用落地 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司产品路线图和技术创新进展顺利,正在向客户交付更强大的量子计算能力 [10][11][16][22] - 公司在量子优越性研究取得突破,正在接受权威期刊同行评审 [12][19] - 公司商业化进展良好,新客户签约增加,应用落地加速 [13][23][24][25] - 公司正在建立支持商业量子和混合量子应用部署的基础设施 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Harsh Kumar 提问 订单增长是否集中在个别大客户,还是普遍分布? [53] John Markovich 回答 订单增长较为广泛,有两个较大的多年期订单 [55] 问题2 Quinn Bolton 提问 国防授权法案和量子加速法案对公司业务的影响如何? [62] Alan Baratz 回答 这些法案加速了政府和学术机构对公司量子模拟技术的需求,正在开发相关应用 [63] 问题3 Richard Shannon 提问 未来订单增长是否具有持续性? [76] John Markovich 回答 公司目前仅提供了2024财年调整后EBITDA指引,未提供订单和收入指引 [78]