财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为2.9亿美元,同比增长21% [35] - 2023年全年收入为8.8亿美元,同比增长22% [47] - 2023年第四季度非GAAP毛利为2.3亿美元,同比增长34% [39] - 2023年全年非GAAP毛利为6.1亿美元,同比增长27% [55] - 2023年第四季度非GAAP毛利率为80.2%,同比提升7.6个百分点 [41] - 2023年全年非GAAP毛利率为69.8%,同比提升2.5个百分点 [56] - 2023年第四季度非GAAP经营费用为1.32亿美元,同比下降17% [44] - 2023年全年非GAAP经营费用为6.04亿美元,同比增长15% [58] - 2023年全年净亏损为8.27亿美元,每股亏损0.60美元 [59] - 2023年全年调整后EBITDA亏损为5.43亿美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要业务为提供量子计算即服务(QCaaS),不再销售量子计算系统 [50][51][52] - 2023年商业客户收入占总收入的70%,同比增加10个百分点 [49] - 2023年来自福布斯全球2000强客户的收入增长20% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司总客户数为133家,其中商业客户78家,福布斯全球2000强客户27家 [49] - 公司正在加大在澳大利亚等亚太地区的市场拓展力度 [139][140] - 公司暂时不会进入中国市场,主要受地缘政治因素影响 [140] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于量子退火计算技术,在这一领域保持领先地位,未来几年内难有竞争对手 [11][12][142] - 公司正在加大在人工智能和机器学习领域的应用,与Zapata AI建立战略合作 [19][20] - 公司正在加强与政府部门的合作,获得政府支持和认可 [29] - 公司正在加强渠道合作伙伴关系,以加快市场拓展 [26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在从学术探索向企业级应用转型,解决实际问题并为客户带来ROI [10][13] - 公司在量子计算商业化方面处于领先地位,已经实现量子优越性 [14][15][16] - 公司的量子计算技术可以帮助客户解决当前最紧迫的问题,不需要等待5年以上 [13] - 公司看好未来量子计算和人工智能的结合,将带来重大技术突破 [19][20] - 公司正在加大销售和市场推广力度,以加快客户应用从概念到量产的转化 [27][28] 其他重要信息 - 公司现金余额为4.13亿美元,2023年共筹集9000万美元资金 [61][62][63] - 公司最新一代1200多量子比特的Advantage2系统已经投入使用,性能大幅提升 [17][18] - 公司预计2024年调整后EBITDA亏损将小于2023年 [68] - 公司2024年第一季度订单预计至少为4.3百万美元,同比增长至少36% [67] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Suji Desilva 提问 询问QCaaS合同的期限和收入确认方式 [72][73] John Markovich 回答 QCaaS合同期限从几个月到几年不等,收入按合同期限平均确认 [73][74] 问题2 David Williams 提问 询问量子优越性研究结果的意义和影响 [85][86] Alan Baratz 回答 该研究成果已提交同行评议,获得了广泛正面反馈,显示公司在量子计算领域的领先地位 [86][87] 问题3 Harsh Kumar 提问 询问公司在人工智能和机器学习方面的进展 [99][100][101] Alan Baratz 回答 公司与Zapata AI合作,利用Advantage2系统在生命科学等领域取得突破性进展,未来将拓展到更广泛的应用 [101][102][103][104]