分组1 - 公司在第一季度取得了强劲的开局,第三个季度连续实现盈利能力提升 [6][7][8] - 公司的BKR5000单频段无线电产品在本季度受到了强劲需求,主要来自美国农业部林业局的订单 [9] - BKR9000多频段无线电产品也在市场上获得了认可和接受,收到了来自阿肯色州农业部林业部门和科罗拉多州博尔德县的订单 [9][10] - 公司的总订单量从2023年12月底的1600万美元增加到2024年3月31日的1900万美元 [10] - 公司已经完成了BKR5000生产线向合作伙伴East West Manufacturing的转移,该生产线已经投入运营并开始为第二季度发货生产无线电 [10] - 公司启动了一项为期多年、投资数百万美元的BKR9500多频段移动无线电的开发计划,这是BKR9000多频段便携式无线电的配套产品 [11][16][17] 分组2 - 公司正在向轻资产模式转型,这将有助于公司专注于开发和销售创新的公共安全通信解决方案 [35][36] - 公司的SaaS业务部门代表了公司的长期愿景,即开发利用LTE 5G技术的新解决方案 [20] - 公司最近获得了一项美国专利,保护了其InteropONE推挽对讲SaaS服务的创新功能 [21] - 公司的IntelliPTT功能开发正在推进商业化,这将作为BKR5000和BKR9000无线电的可选付费软件功能提供 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Aaron Martin 提问 提问了关于BKR9000便携式无线电和BKR9500移动无线电之间协同作用的问题 [39] John Suzuki 回答 回答了两款无线电的区别和协同作用,便携式无线电由一线救援人员携带,移动无线电安装在车辆上,两者在用户界面和使用体验上保持一致,以提高救援人员在车内外切换的便利性 [40][41][42] 问题2 Aaron Martin 提问 提问了关于InteropONE业务的进展情况,包括试用用户数量、与客户的转化情况等 [58][59] John Suzuki 回答 回答了InteropONE目前处于试用阶段,已有数百家联邦、州和地方机构在试用,但转化为订单的进度较慢,公司正在探讨新的市场方法 [59][60][61] 问题3 Jon Old 提问 提问了关于公司毛利率的目标和BKR9500产品的毛利率及收入规模预期 [72][73] John Suzuki 回答 回答了公司历史毛利率目标为35%-40%,随着9000系列产品占比提升,未来有望进一步提升至40%以上。对于9500产品,目前还无法给出具体的毛利率和收入规模预期 [74][75][77]