财务数据和关键指标变化 - 净销售额为1.17亿美元,同比下降3%,按固定汇率计算下降1% [13][35] - 美国业务净销售额增长6.2% [13] - 澳大利亚和新西兰地区净销售额下降19.1% [36] - 总订单量为150万单,同比增长1.3% [37] - 活跃客户数为380万,同比增长5.5% [37] - 平均订单价值为77美元,同比下降3.8%,按固定汇率计算下降2% [38] - 毛利率为56.2%,同比下降0.7个百分点 [39] - 销售费用占销售额29.3%,同比上升0.7个百分点 [40] - 营销费用占销售额12.7%,同比上升0.4个百分点 [41] - 管理费用占销售额19.4%,同比下降2.1个百分点 [42] - 调整后EBITDA为87.4万美元,同比下降60.5% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Princess Polly品牌电子邮件订阅用户超过530万,短信订阅用户230万,分别增长4%和7% [21] - Princess Polly在洛杉矶开设首家实体店,表现出色,带动线上业务 [22][23] - Petal & Pup品牌社交媒体粉丝超过170万,在美国市场表现良好 [25][26] - Petal & Pup在Nordstrom网站上线,初步表现超出预期 [28] - Culture Kings美国业务实现强劲的两位数增长 [30][31] - Culture Kings自有品牌占美国销售额超过50% [32] - mnml品牌与NBA球星Tre'shaun Mann推出联名系列 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占总销售额66%,同比提升10个百分点 [13] - 澳大利亚和新西兰地区销售下滑,但有信心在下半年实现毛利率改善 [36] - 其他地区销售下降3.5% [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司三大战略重点:1)保留现有客户并吸引新客户 [16][17] 2)全渠道拓展,包括线上线下、市场平台和批发 [18] 3)持续优化运营提升效率 [19][20] - 公司看好美国市场的增长潜力,将继续扩大品牌组合和市场覆盖 [15][52] - 公司计划在2024年第三季度开设3家Princess Polly实体店 [24] - 公司计划在2024年继续扩大Culture Kings在美国的门店数量 [57][58] - 公司正在努力将Culture Kings业务在澳大利亚转型为"测试-重复"模式,有信心在下半年实现毛利率改善 [59][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2024年前景充满信心,预计全年销售额将达5.45亿-5.55亿美元,调整后EBITDA为1.7亿-1.9亿美元 [46][51] - 管理层表示,随着公司拓展全渠道业务,整体EBITDA率可能保持中性或略有提升,但会对毛利率和营销费用产生一定影响 [47][48] - 管理层认为,全渠道拓展将为公司长期品牌知名度、营收和EBITDA带来推动作用 [48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Eric Beder 提问 询问Culture Kings在美国的扩张计划以及在澳大利亚和新西兰的转型进展 [57][58][59][60][61] Ciaran Long 回答 公司计划在美国继续开设Culture Kings门店,但不会达到拉斯维加斯旗舰店的规模;在澳大利亚和新西兰,公司正在努力将Culture Kings业务转型为"测试-重复"模式,有信心在下半年实现毛利率改善 问题2 Ashley Owens 提问 询问公司各品牌在本季度的销售情况和活跃客户增长情况 [67][68][69][70] Ciaran Long 回答 公司各品牌在本季度销售势头良好,特别是美国市场,活跃客户增长也超过了销售增长,得益于公司的全渠道拓展策略,包括线上线下和市场平台 问题3 Nicholas Cronin 提问 询问公司对2024年各地区业务的预期 [74][75][76][77] Ciaran Long 回答 公司预计2024年各地区的表现将延续第一季度的趋势,美国仍将是最大市场,公司将继续重点发展美国业务,包括开设新门店等