财务数据和关键指标变化 - 第一季度全球收入创纪录达6,110万美元,同比增长17.4%,达到公司4月4日预报的上限 [10] - 美国业务第一季度收入为5,110万美元,同比增长13.5% [11] - 国际业务第一季度收入为1,000万美元,同比增长42.2%,以恒定汇率计算增长42.5% [12] - 毛利率为80%,较上年同期下降2.9个百分点,主要由于供应商价格上涨和产品及地理结构变化 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务方面,销售代表人数增加6%至261人,生产性销售代表的生产率提高8% [11] - 美国客户群增长12%至2,275名外科医生 [11] - 国际业务增长主要来自英国和澳大利亚 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务收入增长13.5% [11] - 国际业务收入增长42.2%,以恒定汇率计算增长42.5% [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于创新,2024年第一季度推出6款新产品,主要集中在高增长的足踝细分市场,如骨囊肿、软组织和微创手术 [12][13] - 公司产品线的持续创新和推广有助于公司在快速增长的细分市场保持领先地位,为可持续长期增长奠定基础 [12][14] - 公司在国际市场的投资和布局取得良好进展,为公司的全球化发展奠定了基础 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年全年业绩目标保持信心,维持此前公布的2.49亿美元至2.59亿美元的收入指引 [20] - 公司将继续投资商业和教育机会,以充分释放新产品和现有产品在美国和国际市场的潜力 [14][15] - 公司预计2024年EBITDA实现正值的时间略有推迟,但将继续优化成本结构,提高运营效率 [18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew O'Brien 提问 对于公司维持全年收入指引的原因,是否存在国内或国际市场的担忧,以及未来国内外业务增长的预期 [22][23][24][25] Albert DaCosta 回答 公司对全年收入目标充满信心,国内外业务均保持良好增长势头,尤其是国际业务增速较快,公司将继续加大国际市场的投资和布局 [23][24][25] 问题2 Craig Bijou 提问 公司加大销售团队投资的原因和考虑,以及未来2-3年的发展计划 [38][39][40] Albert DaCosta 回答 公司在新产品推出时会带来市场机会,公司会审慎评估并选择合适的销售人才加入,以确保销售团队的临床专业性和公司文化契合度,为公司长期发展提供支持 [38][39][40] 问题3 Mike Matson 提问 公司是否有一次性的销售费用支出,未来销售费用是否会有所下降 [45][46][47][48][49] Krissy Wright 回答 公司预计销售费用占收入比重将逐季下降,随着收入增长而得到较好的杠杆 [47][48][49]