财务数据和关键指标变化 - 总收入同比下降16%至10.2亿美元,其中Advanced Energy产品收入同比下降23%至7.5亿美元,OEM产品收入同比增长14%至2.8亿美元 [12] - 毛利润同比下降21%至5.9亿美元,毛利率从62.4%下降至58.1%,主要受到销售结构和地域结构变化的影响 [68] - 经营费用同比下降5%至12.6亿美元,主要来自销售、管理和专业服务费用的下降 [69] - 净亏损同比增加118%至7.6亿美元,每股亏损从0.10美元增加至0.22美元 [73] - 经调整EBITDA亏损同比增加34%至5.3亿美元 [74] - 经营活动现金流出同比增加至6.3亿美元,主要由于净亏损增加和部分应付款项的支付 [75] 各条业务线数据和关键指标变化 - Advanced Energy业务收入同比下降23%至7.5亿美元,主要由于发电机销售下降近40% [16] - 手术刀头销售小幅下降,但在公司预期范围内 [17] - OEM业务收入同比增长14%至2.8亿美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场Advanced Energy业务收入下降,主要由于整个美国美容手术市场持续疲软 [18] - 欧洲、中东、非洲以及亚太地区市场Advanced Energy业务收入表现较好 [21][22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2024年重点是推动Renuvion技术的采用和使用,利用2023年取得的重要进展,包括临床证据、新产品和监管批准 [25][26][27][28] - Renuvion是唯一获得FDA批准用于脂肪吸引后软组织收缩和皮下组织收缩的设备 [27][28] - 公司参加了9场医疗会议和贸易展览,举办了5个医生导师项目,以提高Renuvion的知名度和教育潜在客户 [33][34][35] - 公司继续支持和教育海外分销合作伙伴和现有外科医生用户,帮助他们更好地利用Renuvion技术 [36][37][38][39][40] - 公司正在开发和改进直接面向消费者的广告计划,以更好地利用新的监管批准 [41][42][43][44] - 公司继续扩大展示Renuvion安全性和有效性的临床证据 [45][46][47][48][49][50][51][52][53][54] - 公司认为美容手术市场的长期趋势向好,包括对身体塑形手术的需求增加、GLP-1减肥药的采用以及微创美容手术的社会接受度提高 [96][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度的业绩符合预期,反映了整个行业目前面临的挑战性市场环境 [22] - 公司预计整个2024年资本设备市场环境仍将持续疲软,但下半年会有温和改善 [88][89][90] - 公司将继续专注于控制成本,保持现金效率,同时执行增长战略 [93][94] - 公司相信一旦市场环境改善,将能够充分利用行业的有利长期趋势,实现强劲持续增长和价值创造 [96][97] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Phillip Paul Dantoin 提问 询问公司对2024年剩余季度收入增长的信心来源,是否看到资本设备需求有所好转 [100][101] Charles Goodwin 回答 公司一季度的表现符合预期,目前资本设备市场环境仍然具有挑战性,公司预计下半年会有温和改善,这已经反映在公司的全年指引中,公司目前没有提供季度内部更新 [101][102][103] 问题2 Frank Takkinen 提问 1) 询问公司是否考虑采用设备免费但耗材收费的销售模式来加快设备的渗透 2) 询问一季度OEM业务表现是否存在异常情况 [110][111] Charles Goodwin 回答 1) 公司将继续采用购买、租赁和订阅等多种设备获取模式,不会采用免费设备的模式 [112][113][114] 2) 一季度OEM业务表现符合公司预期,全年指引仍然预计OEM业务收入同比下降高个位数 [115][116] 问题3 George Sellers 提问 1) 询问公司2024年运营费用指引中是否包含了增加的直接面向消费者广告投入 2) 询问手术刀头收入同比下降的原因,以及全年增长的假设 [129][135][136][137][138][139] Charles Goodwin 和 Matt Hill 回答 1) 2024年运营费用指引中已经包含了增加的直接面向消费者广告投入,这将通过其他方面的成本节约来抵消 [131][132][133] 2) 一季度手术刀头收入同比小幅下降,但仍在公司预期范围内,公司全年仍预计手术刀头收入同比增长,以抵消发电机销售放缓的影响 [136][137][138][139]