财务数据和关键指标变化 - 2023年全年净销售额下降7%,净利润下降34%,调整后EBITDA下降8% [47][48] - 2023年第四季度净销售额下降19%,净利润下降78%,调整后EBITDA下降27% [47][48][55] - 销售下降主要是由于客户谨慎消费和库存调整 [18][19][47][48] - 毛利率从2022年的36.9%下降至2023年的35.0%,主要受销售下降和原材料成本上升的影响 [58][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 借记卡和信用卡业务2023年全年销售下降8%,主要是生态卡销售大幅下降,部分被其他接触式卡销量增加所抵消 [57][58] - 预付费业务2023年全年销售下降2% [57] - 2023年全年接触式卡(包括生态卡)占公司销售卡总量的80%以上,较2022年的75%有所提升 [58] - 即时发卡业务2023年全年销售增长,主要是交易处理费增加 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国支付卡市场整体保持健康增长,过去3年复合年增长率达10% [38] - 接触式卡渗透率从2022年末的50%-60%提升至2023年末的60%-70% [40] - 生态卡和接触式卡需求持续强劲,大型发卡机构已开始向此转型,公司正努力将此推广至中小型发卡机构 [99] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于现有业务组合,同时拓展新的增长领域,如数字推送发卡等 [24][25][27][28] - 公司正投资建设新的印卡生产设施,提升产能和效率 [42][43] - 公司正加强与银行核心系统和处理商的技术集成,为客户提供更多增值服务 [29][30][31][32][34] - 公司看好中长期市场增长前景,将继续投资以推动业务发展 [37][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年整体环境充满挑战,客户谨慎消费和库存调整导致销售下滑 [18][19] - 预计2024年上半年销售仍将下滑,下半年将逐步恢复增长 [19][69] - 长期来看,公司有信心通过现有业务组合和新兴业务拓展实现增长 [24][25][37] 其他重要信息 - 2023年自由现金流增加一倍至2760万美元,主要得益于营运资金改善和资本支出管控 [64][65] - 公司启动了2000万美元的股票回购计划,截至2月已完成超过400万美元的回购 [67][68] - 2024年资本支出将增加,主要用于新印卡设施建设,预计2024-2025年现金流影响约1300万美元 [71][72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jaeson Schmidt 提问 是否看到客户有任何订单取消或延迟的情况 [81] John Lowe 回答 没有看到订单取消,主要是客户谨慎消费和库存调整 [82] 问题2 Jaeson Schmidt 提问 关于拓展新业务,今年是学习市场还是会有实质性进展 [83] John Lowe 回答 今年不会对财务有太大影响,但长期来看会是一个重要的增长领域,如数字推送发卡 [84][85] 问题3 Jaeson Schmidt 提问 数字推送发卡是否会带来额外收费 [86] John Lowe 回答 是的,每次客户将卡信息推送到钱包,公司都会收取一定的处理费用 [87]