财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1.29亿美元,较上年同期下降16.1% [12] - 经调整EBITDA亏损1000万美元,上年同期亏损740万美元 [37] - 经纪业务收入1.09亿美元,占总收入85%,较上年同期下降19% [30] - 经纪业务交易量57亿美元,较上年同期下降21% [31] - 平均交易规模510万美元,较上年同期下降9% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 私人客户业务占经纪收入的67%,为7300万美元,较上年同期下降19.8% [32] - 中型和大型交易占经纪收入的29%,为3200万美元,较上年同期下降20% [32] - 融资业务收入1400万美元,较上年同期下降12.5% [34] - 融资交易234笔,总量17亿美元,较上年同期分别下降16.1%和0% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售物业交易活跃,成为相对亮点 [55][56] - 多户型住宅面临贷款到期问题,需要再融资或出售 [57][58] - 办公物业交易分化,郊区物业表现优于城市中心物业 [59][60] - 工业物业交易下降20%,公司正在加强该领域的覆盖 [61][62] - 酒店物业交易下降23% [62] - 自存储物业交易大幅下降,公司仍是该领域的市场领导者 [62] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司保持进攻性策略,持续投资业务拓展、客户关系维护和品牌建设 [13][14][16] - 通过收购和引进经验丰富的经纪人及团队,扩大市场覆盖 [16][68] - 保持资产负债表强健,审慎评估收购目标的近期下行风险和长期战略价值 [16][70][71] - 加强内部培养和留住人才,提高新人的生产力和留存率 [19][20][65][66][67] - 公司在交易数量和融资规模方面保持行业领先地位 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 利率波动持续扰乱房地产估值和交易过程 [11][12] - 交易量下降,但出现一些积极信号: - 资产定价逐步调整,买家活跃度上升 [23][24] - 卖家预期调整,更多资产将进入市场 [25] - 拍卖业务需求增加 [26] - 预计市场复苏时间可能推迟至2024年下半年 [42] - 公司将继续保持强大的资产负债表,同时推进内部和外部发展机会 [27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Young Ku 提问 当前交易市场中,有多少比例是由于市场压力和经营困难导致的"被动"交易,而不是正常的自愿交易? [48] Hessam Nadji 回答 - 目前市场上有更多因为经营问题或贷款到期无法再融资而被迫出售的"被动"交易 [49][50][51] - 但整体市场仍以正常的卖家动机为主,如个人投资者或机构投资者主动调整资产组合 [51][52] - 融资可获得性是目前交易的主要障碍,而不是大规模的"被动"抛售 [53] 问题2 Young Ku 提问 您认为哪些资产类型可能面临更多的"被动"交易压力? [54] Hessam Nadji 回答 - 零售物业表现相对较好,需求和供给都有改善 [55][56] - 多户型住宅面临贷款到期问题,需要再融资或出售 [57][58] - 办公物业分化,郊区物业表现优于城市中心 [59][60] - 工业和酒店物业交易也有下降 [61][62] 问题3 Young Ku 提问 您如何看待公司经纪人队伍的发展趋势? [63] Hessam Nadji 回答 - 过去3-4年市场剧烈波动,给新人培养和留存带来挑战 [64][65] - 公司采取多措并举,包括优化招聘流程、增加招聘人员等,以提高新人生产力和留存率 [66][67] - 同时持续引进有经验的个人和团队,弥补新人培养的短期缺口 [68]