财务数据和关键指标变化 - 总收入增长21.6%至1.056亿美元,其中三分之二来自支付和软件收益的扩张,剩余部分来自浮存金收入和政治媒体收入的增加 [54][55][56] - 软件收入增长10.1%至2970万美元,占总收入28.1% [55] - 支付收入增长27.1%至7520万美元,其中三分之二来自支付收益扩张和支付交易量增加 [56] - 非GAAP毛利率提升510个基点至72.4%,主要由于单位成本效率提升和收益扩张 [57] - 非GAAP调整后EBITDA增长至1770万美元,主要由于收入增长、毛利率提升和费用管控 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 支付交易量增长8.1% [56] - 交易收益率增长14.9%至5.47美元,其中一半来自支付和软件收益扩张,另一半来自浮存金和政治媒体收入 [54][55][56] 各个市场数据和关键指标变化 - 房地产行业新增线索活动同比高增两位数,其他行业如教育和非营利则也有双位数增长 [18][19] - 部分新兴行业如HOA管理、建筑和金融服务的新增线索活动有所下滑,但在第二季度已经反弹 [20][21][25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于中型企业市场,通过自动化应付账款和支付网络为客户带来快速、显著和可量化的收益 [9][10] - 公司正在推进支付加速器(Payment Accelerator)产品,为小型企业供应商提供无缝的现金流管理服务,预计将成为公司未来收入的第三大支柱 [26][27][28][29][30][31][32][33] - 公司与AppFolio和M3等行业领先的会计系统供应商建立了战略合作伙伴关系,有望进一步拓展中型企业应付账款自动化市场 [34][35][36][37][38][39][40] - 公司持续通过技术创新和自动化提升运营效率,如新的AI驱动的IVR支付自动化解决方案,有望进一步提升毛利率 [41][42][43][44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境持续波动,但公司专注于可控的运营指标,如交易收益率、毛利率和调整后EBITDA,并保持良好的执行力 [8][47][48][49] - 公司对2025年实现80%以上毛利率的长期目标充满信心,并将继续投资创新以扩大客户价值主张和竞争优势 [41][42][43][44][45][46][47] - 公司认为新的会计系统合作伙伴关系以及创新产品将为2025年及以后的增长提供有力支撑 [40][46][49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dave Koning 提问 询问支付收益率的未来走势 [69][70][71] Michael Praeger 和 Joel Wilhite 回答 公司将继续关注交易收益率这一关键指标,通过各种策略如支付加速器等持续推动收益率的扩张 [71][72] 问题2 Darrin Peller 提问 询问新客户线索活动的情况,以及供应商端新产品的进展 [74][75] Michael Praeger 回答 公司正在调整营销策略以提高线索活动效率,并正在稳步推进支付加速器产品的推广和用户体验优化 [75][76][77][78][79] 问题3 Sanjay Sakhrani 提问 询问浮存金收入和整体宏观环境的情况 [79][80] Joel Wilhite 回答 浮存金收入受客户余额时间性影响较大,公司对未来利率下降也有所预期。整体宏观环境仍然对客户交易量产生一定压制 [79][80]