财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为4.81亿美元,同比增长17.3% [15] - 第一季度调整后EBITDA为920万美元,调整后EBITDA利润率为19.1% [15] - 第一季度ARR为1.905亿美元,同比增长14% [68] - NDR为103%,较上季度提升80个基点 [68][69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲业务收入同比增长16%,略高于上季度 [20] - 亚太地区业务收入同比增长13%,低于去年同期20%的增速 [28] - 欧洲、中东和非洲业务收入同比增长29%,为公司最快增长的地区 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国和香港资金外流至新加坡、中东和澳大利亚 [28][55] - 公司在亚太地区保持强大的品牌和市场地位,在中国和香港以外的地区获得强劲增长机会 [28][29] - 公司在欧洲大陆和中东地区的市场份额正在扩大,英国以外市场占比从27%提升至44% [31][49] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向传统资产管理领域拓展,并取得进展,如签约了一家拥有17亿美元AUM的纽约信用基金管理公司 [21][24] - 公司正在加大在欧洲大陆和中东地区的投入,以进一步扩大市场份额 [49] - 公司正在持续投资产品创新、客户满意度和股东价值创造 [57][58][59][60][61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业环境仍然波动,但公司保持良好的经济轨迹 [16][55] - 公司有信心实现全年财务指引,并有望成为Rule of 40公司 [60][62] - 公司看好传统资产管理领域的增长机会,并将持续投资以满足客户需求 [57][58][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Infante 提问 询问公司如何在不同地区调配销售资源 [80] Neal Pawar 回答 公司将重点扩张欧洲市场,同时在亚太和美国维持现有投入水平 [81][82] 问题2 Faith Brunner 提问 询问大客户对ACV指标的影响以及未来的发展趋势 [88] Oleg Movchan 回答 随着公司向上市场拓展,ACV指标会自然上升,但公司关注的是大客户群体的增长和经济贡献 [89][90][91] 问题3 Jeffrey Lane 提问 询问客户转换成本和时间对公司业务的影响 [101] Oleg Movchan 和 Neal Pawar 回答 公司持续投入以缩短客户转换时间,并提供灵活的转换方案,这是公司的核心竞争力 [102][103][104][105][106]