财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为1.334亿美元,同比增长9%[17] - 第一季度调整后EBITDA(不含保险赔付)为3980万美元,同比增长9%,EBITDA利润率约30%[18] - 第一季度自由现金流(不含保险赔付)为380万美元,同比减少[18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 连接业务(主要为展会)有机收入增长13.6%,达1.186亿美元[17] - 内容业务广告收入有所回稳,前期投资和重组工作正在显现成效[6][54][55] - 商务业务中Elastic Suite软件服务表现良好,已扩展至厨房浴室和室内设计等新领域[7][8] - Bulletin平台正在为纽约礼品展等活动提供在线服务,未来将进一步拓展到更多展会[8] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际参展商数量增长,国际销售团队表现出色[40][41] - 参展面积和定价水平均有中单位数增长[39][40] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于客户中心化、全年365天互动、业务组合优化三大支柱战略[11][12][13] - 通过提升客户体验、增值服务和数据洞见,提高客户粘性和营销投资回报[12] - 通过展会、内容、电商等多触点全年互动,为客户创造更大价值[13] - 通过收购和新展会推出,瞄准高增长行业和周期性强的细分市场[13] - 预计未来新展会每年可贡献1-2个百分点的有机收入增长[13][49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年开局强劲,客户中心化和全年互动策略取得成效,为2025年预订带来良好前景[4][5] - 行业整体需求稳定,公司有望继续实现中高单位数的有机增长,并通过收购进一步提升增长[9][15] - 内容业务广告收入有所回稳,投资和重组工作正在发挥作用[6][54][55] - 商务业务Elastic Suite和Bulletin表现良好,有望进一步拓展市场[7][8] - 公司有信心保持强劲的盈利能力和自由现金流,实现行业领先的增长[15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Barton Crockett 提问 询问各季度有机增长率的波动原因,以及收购Hotel Interactive的影响[30][31][32][33][34][35] David Doft 回答 - 各季度有机增长率波动是由于不同行业展会时间安排所致,第一和第四季度通常增长最强劲[31][32] - Hotel Interactive是一系列小型买家洽谈会,收购后将为公司带来持续贡献[32][33] - 公司正积极寻求更多收购机会,但目前未包含在指引中[34][35] 问题2 Allen Klee 提问 询问去年新推出的Accelerator项目的表现情况及2024年预期[46][47][48][49][50] Herve Sedky 回答 - 如Casino Sabrosa、Commercial Integrator等新展会在2023年推出后表现良好,预计2024年将继续保持增长势头 - 这类新展会有助于公司实现1-2个百分点的有机收入增长[49][50] 问题3 Allen Klee 提问 询问内容业务去年表现不佳,但今年有所好转的原因[51][52][53][54][55] Herve Sedky 和 David Doft 回答 - 公司已将内容业务从展会业务中独立出来,并加强投资和专业团队建设,提升运营效率和销售能力[52][53][54] - 同时一些受经济影响较大的行业广告需求有所回暖,公司前期订单情况也有所改善[55]