分组1 - 公司在2024年第一季度取得了强劲开局,新签单和订单量较2023年全年增长超过60% [10] - 公司的SaaS解决方案在酒店和医疗行业持续获得客户青睐,带来了良好的投资回报 [9] - 公司成功续签和扩展了现有客户关系,并在竞争中赢得了新客户 [10] - 公司通过成本控制措施,毛利率大幅提升至56.9%,调整后毛利率达61.8% [18] 分组2 - 公司2024年全年收入目标为6-8百万美元,主要集中在下半年 [17] - 公司正在谨慎地扩大销售和营销团队,以支持实现2024年收入目标 [22] - 公司正在与合作伙伴合作,以帮助公司进一步开展专利授权和许可业务 [36][37][38][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dylan Dupuis 提问 新签单中新客户和现有客户续签的占比情况 [31][32] Mike Snavely 回答 新客户和现有客户续签的占比大约各50% [32] 问题2 Dylan Dupuis 提问 公司专利授权业务的进展情况 [35][36][37][38][39] Mike Snavely 回答 公司正在与合作伙伴合作,计划针对侵权方提起诉讼并进行信函沟通,但具体时间尚未确定 [36][37][38][39] 问题3 Scott Buck 提问 公司在酒店行业的人才投资情况 [44][45][46][47][48] Mike Snavely 回答 公司新增了两名具有丰富酒店行业经验的高管,一位负责与酒店高管的沟通,另一位负责会展业务,有助于公司进一步拓展酒店和会展市场 [45][46][47][48]