业绩总结 - 第三季度总收入同比增长19%，达到6451万美元[18] - 调整后的EBITDA同比增长38%，达到1593万美元，EBITDA利润率为35.2%[19] - 公司净收入保持在92%以上，显示出强劲的客户留存率[17] - 自2020财年以来，调整后的EBITDA利润率提高了650个基点，目标为35-40%[20] - 自2020年以来，自由现金流（FCF）利润率提高约600个基点，目标为20-25%[21] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为4.93亿美元[21] 用户数据 - 目标市场的总可寻址市场（TAM）约为186亿美元，当前客户渗透率不足3%[8] - 新客户收入中超过25%来自渠道推荐[15] - 公司平均每位客户的收入正在增加[29] - 公司客户基础正在增长[29] - 公司客户保留率强劲[29] 市场扩张与人力资源 - 公司在2024财年增加了18%的销售代表，达到820名[14] - 自2014年以来，产品组合增加超过200%[16] - 公司致力于创建最现代化的人力资本管理平台[29]