财务数据和关键指标变化 - 总收入增长13%至67.9百万美元,其中交易收入增长20%,订阅收入增长7% [8] - 订阅收入环比增长6%,表明该收入流重新加速 [8] - 总毛利率为39.6%,较去年同期的37.9%有所提升,主要由于订阅和交易收入毛利率的提高 [9] - 调整后EBITDA为10.2百万美元,反映了公司扩大经营杠杆的成功战略 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微型市场业务实现强劲的同比增长 [12] - 客户继续全面采用Cantaloupe的微型市场解决方案 [12] - 现有客户将竞争对手的设备转换到Cantaloupe Go平台 [12] - 现有客户将竞争对手的读卡器转换到公司平台,并将所有需求集中到一个可靠的合作伙伴 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲市场已达到数千台设备连接,欧洲市场已超过1500台设备部署 [11] - 在墨西哥与一家大型运营商达成战略合作,正在部署近4000台设备 [11] - 在欧洲,公司已在英国、爱尔兰和葡萄牙等国家销售超过30家客户1500多台设备 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加速微型市场和Seed软件的渗透,并推出新产品如Seed Pick Easy和Seed Analytics等独立于设备销售的解决方案 [9] - 公司正在拓展渠道合作伙伴和转售商,如在加拿大签约新转售商AU Natural [14] - 公司推出新的POS平台和微型市场创新,如新款Kiosk和智能冰箱 [15] - 公司收购Check并与之整合进展顺利,在体育和娱乐市场获得新客户 [16] - 公司正在加速拓展到娱乐行业的现金流接受服务 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到微支付行业的强劲增长趋势,如现金流和无接触支付的增长,以及微型市场的快速发展 [21] - 公司有信心实现2026财年EBITDA 70%的复合年增长率目标 [10] - 公司预计2025财年订阅和交易收入增长将超过18% [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chris Kennedy 提问 询问订阅和交易收入在第四季度和2025财年的增长动力 [34] Ravi Venkatesan 回答 订阅收入增长动力来自于激活时间线的稳定和国际业务的扩张,交易收入增长动力来自于产品组合的改善和微型市场业务的增长 [35][36] 问题2 Josh Nichols 提问 询问订阅收入增长放缓是否会影响整体毛利率 [41] Ravi Venkatesan 和 Scott Stewart 回答 国际扩张初期会短期压低毛利率,但随着规模效应的发挥,毛利率将会反弹回升 [42][43][45] 问题3 Vijay Devar 提问 询问国际业务的定价和毛利率情况 [70] Ravi Venkatesan 回答 欧洲的交易处理费用较低,但整体毛利率略高于美国,随着业务规模扩大,毛利率将进一步提升 [71]