财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为8.58亿美元,下降约3%,主要由于硬件收入下降所致 [42] - 第一季度标准化软件和服务收入增长5%至6.62亿美元 [42] - 第一季度标准化调整后EBITDA为1.22亿美元,下降2%,主要由于22亿美元的分拆相关不协同成本和硬件收入下降所致,剔除这些影响,调整后EBITDA将增长15% [42] - 第一季度调整后每股收益为0.13美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 餐饮业务 - 软件和服务收入增长3%,被硬件收入下降抵消,总收入下降3% [44] - 软件和服务收入增长得益于平台和支付网点数量增加以及价格上涨 [44] - 调整后EBITDA增长25%,利润率扩大600个基点,主要由于收入结构改善和转型举措 [44] 零售业务 - 软件和服务收入增长5%,被硬件收入下降抵消,总收入下降7% [45] - 软件和服务收入增长反映了客户向平台转型的持续成功以及与现有客户的扩展 [45] - 调整后EBITDA增长4%,得益于收入结构改善和转型举措 [45] 数字银行业务 - 收入增长7%,得益于交叉销售动能和新签客户的上线 [47] - 调整后EBITDA增长10%,利润率扩大90个基点,得益于运营杠杆和转型举措 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 餐饮业务签约230多个新客户,平台和支付网点分别增长6%和26% [14] - 零售业务签约50多个中小型客户和4个企业客户,新增800多个网点,平台网点增长近57% [19][20] - 数字银行业务注册用户增长5%至2850万,活跃用户增长3%至1970万,ARR增长7% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进平台战略,将新客户和现有客户向平台转型,目前已有61,000个零售和餐饮平台网点,占总网点的18% [12][13] - 公司正在投资于全球销售和服务网络,以推动平台战略的执行 [13] - 公司正在整合数字银行业务的组织架构和运营模式,以更好地支持增长战略 [29] - 公司正在加强自有产品和服务,如推出新一代自助结账解决方案,并与第三方合作伙伴拓展产品和服务能力 [33][35][37] - 公司看好未来发展前景,将继续专注于签约新客户并推动现有客户向平台转型 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现符合预期,软件和服务收入增长5% [10] - 公司正在执行转型举措,并看到高毛利收入流的增长影响 [10] - 公司在各个细分市场实现了良好的销售业绩,包括签约近300个新客户并扩展与现有客户的合作 [11] - 公司对未来发展前景充满信心,将继续投资于业务以推动软件和服务收入增长并提升产品服务 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Summerville提问 询问公司对硬件环境的看法,特别是自助结账业务的情况 [57][58] David Wilkinson回答 公司看好自助结账业务的未来发展,这一需求来自消费者,公司将继续提供包括移动设备、自助结账设备等在内的全面解决方案 [58][59][60] 问题2 Mayank Tandon提问 询问公司对ARR增长的预期,以及是否考虑剥离数字银行业务 [65][66][67] David Wilkinson和Brian Webb回答 公司预计ARR将保持稳定的顺序增长,数字银行业务表现出色,公司会继续探索各种机会以最大化股东价值,但目前没有具体计划 [69][70] 问题3 Erik Woodring提问 询问公司新签客户数量的背景和意义 [82][83] David Wilkinson回答 新签客户数量符合公司预期和历史水平,公司正在加大销售投入以获取新客户,这是一个重点关注指标 [84][85]