财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为3900万美元,同比下降28%,主要反映了整体需求下降以及公司战略决定恢复全价销售,以及国际分销商转型和门店关闭的预期影响 [39] - 毛利率为46.9%,同比提升680个基点,主要得益于产品成本节省、更健康的库存状况以及恢复直营渠道的全价销售 [39] - 全年毛利率预计在42%-45%区间,反映了减少促销力度、运输成本下降以及越南工厂转移和材料创新带来的初步成本节省,部分被国际市场转为分销商模式拖累 [52] - 第一季度经营费用(不含股份支付和折旧摊销)为3200万美元,同比下降1%,主要得益于人工和租金成本下降,部分被门店关闭和分销商转型相关成本抵消 [40][41] - 第一季度营销费用为800万美元,环比和同比下降,符合公司在新产品推出前保持谨慎营销投放的计划 [44] - 第一季度经营现金流出2600万美元,主要受到季节性因素和部分门店退租成本的影响 [46][47][48] - 公司期末现金和现金等价物为1.02亿美元,无未偿借款 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在执行门店优化计划,第一季度关闭3家美国门店,全年计划关闭10-15家表现不佳的美国门店 [24][25][42] - 批发渠道是公司重点关注的渠道,短期内公司将保持谨慎,待产品线更新后再加强合作 [26][27] - 去年新增的亚马逊数字渠道表现超预期,是公司利润性良好的拓展 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 全年美国收入预计为1.5-1.65亿美元,受到约7-9百万美元的门店关闭影响 [51] - 全年国际收入预计为4-4.5亿美元,受到约2.5-2.8亿美元的分销商转型影响 [51] - 加拿大和韩国已于去年第三季度完成分销商转型,日本、澳新等市场将在未来几个月内完成 [30][31] - 公司正在寻求在欧洲大陆等关键区域本地化主要市场,并进入新的地区如海湾国家和东南亚 [31][32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行战略转型计划的4大支柱:重塑产品和品牌、优化美国分销和门店盈利能力、向分销商模式转型、提升成本和资本效率 [13] - 2024年将是公司重拾收入增长动力的一年,通过改善产品和品牌讲述来为2025年的增长做好准备 [15] - 公司将回归全价销售,尽管短期内会对销售产生影响,但这对品牌长期健康至关重要 [15] - 公司正在打造一致的核心系列产品策略,满足消费者全天候的需求 [17][22] - 公司将保持营销投放谨慎,直到下半年推出更丰富的新产品,届时会增加对上游营销的投入以提升品牌知名度和吸引新客户 [23] - 公司正在优化美国市场,包括门店效率和批发渠道分销 [24][26] - 国际市场方面,公司正在加快向分销商模式转型,预计到2024年底将在更多关键区域实现更强大的品牌表达 [30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司执行团队正在紧急执行转型计划,第一季度业绩符合预期,毛利率和调整EBITDA亏损均有大幅改善 [11][12] - 新推出的Tree Runner Go产品反响良好,验证了公司的核心系列产品策略是正确的 [18][19] - 公司有信心在2025年实现收入增长,正在加快2025年产品管线的开发 [21] - 公司有健康的库存水平和充足的现金储备,有能力执行战略转型计划 [45][49] - 公司预计2024年全年收入为1.9-2.1亿美元,受到门店关闭和国际分销商转型的约3.2-3.7亿美元负面影响 [50][51] - 公司有信心通过执行成本优化措施,到2025年实现2000-2500万美元的成本节省 [49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Janine Stichter 提问 对于Tree Runner Go的新产品推出,公司从中学到了哪些经验,对整体业务的价值有多大? [57] Joe Vernachio 回答 Tree Runner Go代表了公司核心系列产品策略的重要一步,它证明了公司可以丰富现有的核心系列产品,并带动整个系列的销售。这是公司长期核心系列产品策略正确性的早期迹象,未来还会有更多新产品推出。[58] 问题2 Alex Straton 提问 作为新任CEO,您目前关注的关键KPI是什么?公司如何看待今年第一季度的收入表现及未来的恢复? [64][65] Joe Vernachio 回答 公司的关键KPI之一就是全价销售占比,这是Allbirds作为高端品牌的核心。公司很高兴看到从1月份开始,通过清理库存并推出新产品,全价销售比例有了明显改善。[66] Ann Mitchell 回答 公司预计第二、三季度的收入同比增长会与第一季度相似,到第四季度会有所好转。这是因为门店关闭和国际市场分销商转型等因素在前期会拖累收入,但随着新产品陆续推出并加大营销投入,收入有望在下半年企稳回升。[67]